《长期主义下的产业深耕与价值创造——康养产业的觉醒年代》

分享人：曹卓君

和君咨询合伙人、康养事业部主任

三个篇章，第一章想讲讲不确定性中的确定性，康养产业的时代红利，也是什么原因我们能在这个产业坚持这么久。人口、经济、政策这些结构性的规律，透露着不确定性中增长的确定性。第二章，回归本质，我们打算怎么长期做这个产业，沿着行业痛点和关键环节寻找机会。第三章，现在到2050年的黄金三十年，我们还能做点什么，我想超越产业认知和路径的依赖。希望今天的分享能让大家对康养产业有宏观且深入本质的认识。

一、不确定中的确定性：康养产业的时代红利

八年产业深耕的研究和实践证明：

1、坚信产业思维与产业认知：沿着人口、经济、社会发展规律选择产业和看待产业，秉持长周期和大尺度，这样的产业投入和投资才不会白费。

2、坚持与趋势共舞：人口、经济、支付体系三期叠加下，医疗大健康、社会化养老的觉醒年代到来。

3、把握时间窗口：当前的康养产业目前还需要民营企业弥补短板、释放活力、促进创新，2035年人口需求和供给相对平衡前还不会过度打压和控制，在一段时间内享受政策支持和监管安全。

二、回归本质：沿着痛点和关键环节寻找机会

服务“头部”，积累贯穿全产业链“关键环节”的服务能力，这也是理解客户需求的最好办法。

八年来咨询需求也在不断转换：从战略、概规到市场调研、资金与试点申请、落地运营辅导实践等全链条服务，从概念认知到系统解决。项目背后的核心产业能力，是要解决方向、业务、品牌和资金的问题。

举四个方面，我们洞察到的产业特征，由此捕捉到的需求痛点。

1、 战略之争：地产暴雷推动转型升级，TOP30进入康养产业，布局新消费；

2、品牌之战：一梯队竞争激烈，帮助客户占领消费心智认知和品牌护城河；

3、资金驱动：打通政策性银行与国央企之间服务端和资金端的融通；

4、阵地变革：拥有互联网基因的头部电商，改造升级产品需求和价值逻辑。

八年产业深耕的研究和实践证明：

1、认识“标书背后的需求”：时代变了，客户要的不只是概念认知，产业发展到现阶段，客户需求是多场景的，每一个咨询单子要求的都是综合服务，通过组织化、平台化链接资源来化解客户存在的问题。

2、“产业为本、战略为势、创新为魂、金融为器”十六字诀是贯通各个产业的方法论，其实本质是帮客户解决了方向、业务、品牌、资金四个关键问题，要想搞定上述问题，需要我们比别人站得高、看得远、足够深、关系硬和链条长。

3、长期主义做咨询，需要花时间构建的是能力壁垒、资源壁垒和身份壁垒；长期主义的积累，偶尔也需要“混圈子”，一笑而过的三个TITLE（民政部养老服务业专家，国开行专家委员会委员，中国养老金融50人核心成员），起码让对方愿意跟你聊一聊。

三、黄金三十年：超越产业认知和路径的依赖

2020-2050年，是老龄人口持续增长、康养产业爆发的关键期，为此我们要：

1、咨询的庄稼人：预判产业规律，做好三个“下沉”。

1）客户下沉：把服务头部客户的经验“下沉”到肩部、腰部客户；在为头部企业提供服务的同时，建立了产业上下游的“朋友圈”，进而利用头部效应，降维打击。

2）区域下沉：从服务京津冀、长三角、珠三角等核心城市群，下沉到成渝、长江中游、东北、海南等三四线梯队，遵循区域时差的规律，结合区域特色，因地制宜。

3）能力下沉：从智力服务到系统性的服务能力和价值输出，从“看过”到“干过”，下沉到扎实解决问题的能力。

2、 行业的陪跑者：寻找有独门绝技的隐形冠军，信任换取资源和价值。

3、绕不开的核心资产：依托和君小镇职业学院，根据康养产业人才金字塔，匹配相应模式与内容，提供全建制培训与人才输出。

八年产业深耕的研究和实践证明：

1、优先持续深度服务头部客户、再向下渗透是始终坚持的战略举措。客户分层，站在食物链顶端，抢最好的客户、项目、资源、合作伙伴。

2、构建紧密的硬核关系。不断和产业互动，走到产业里去，聚焦和获取资源（政府资源、品牌资源、尖端项目资源、专家资源、团队资源）。专注并持续强化团队的核心能力、信任口碑与产业生态位势，最大化朋友圈。

3、陪跑最重要的是要“识货”。来自于对市场的足够理解、洞察和准确判断，从智力服务到系统性服务能力的价值输出，转换身份，转换能力，服务要跟得上产业的发展变化。

《日本“乡村振兴”的研究以及对我国乡村振兴“一县一品”的启示》

分享人：高春利 和君咨询合伙人

和君是最好的平台，咨询是最好的职业。在和君十六年，感慨万千，回望来路，一路花季风景，惬意人生。这里重点跟大家分享未来十年我们将如何服务客户。

1、做最懂甲方的乙方  与客户融合发展。

2、做城市发展战略   体系化深度服务。

3、优双招双引业务，强科技投行能力。

4、帮客户探讨资本命题、营销命题、组织命题。

5、帮客户“理思路+定方案+链资源”。