引言
大部分中产阶层消费降级后,会出现缩短自己的社交半径,回归以家庭为核心的社交。从这个角度来说,中产阶层消费总量还是不会增加,只不过会进行优化和调整,作为消费研究,要挖掘中产的诉求就要从家庭入手。
“亲子经济”常指以3-14岁孩子为需求主体,围绕包括儿童用品、儿童玩具、亲子娱乐、亲子服务、亲子教育、亲子医疗等在内的儿童整体消费需求的经济活动。据第六次全国人口普查数据显示,此前每年出生新生儿1600万人左右,全国共有儿童人口2.22亿,占总人口的16.6%。随着我国“全面二孩”政策放开,“亲子经济”更是明显升温,儿童消费市场热度空前增长。
据相关数据显示,中国0-14岁人口将达到2.6亿,而儿童消费市场规模达到4.5万亿元。据QuestMobile发布的《中国儿童经济洞察报告》显示,有接近一半的家庭儿童支出占比达到了家庭总支出的30%~50%。儿童需求的多元化也催生了更多新兴业态与品牌;90后父母群体作为儿童消费的真正决策者,其消费习惯让儿童需求趋于多元化、个性化,家长体验需求满足也开始体现在各个亲子品牌的附加价值中。
与此同时,和奕咨询认为,大部分中产阶层消费降级后,会出现缩短自己的社交半径,回归以家庭为核心的社交。从这个角度来说,中产阶层消费总量还是不会增加,只不过会进行优化和调整,作为消费研究,要挖掘中产的诉求就要从家庭入手。
中国家庭自古以来以下一代为核心,所以近几年从亲子经济中能看出大量的消费升级特征,例如亲子出现了父母心中的生活方式延伸,父亲介入亲子关系中产生的相关消费组合等……
作为商场管理者应该至少从以下几点为切入口去布局。
引进可以让亲子互动的项目
重视“家庭型消费”带来的效益
与其他业态结合,形成良性互动
打造“亲子友好”的购物氛围
1
音乐剧剧场
“天空 x 造梦盒子”家庭音乐剧剧场
造梦盒子创演了30部+世界经典童话故事和中国故事改编的音乐剧,涵盖《安徒生童话》《格林童话》《一千零一夜》等精彩故事。
2
3
主题乐园
此外,主题乐园也将目光转向了动漫形象,将家喻户晓的动漫形象嵌入到儿童乐园中,让动漫作品更具形象性、延展性、衍生性、多元性,用形象逼真的手法,还原动漫场景。
4
创意手作
5
亲子餐厅
6
综合零售
与此同时,亲子业态与商场的营销配合才能有效放大市场效应。这里我们以名不见经传的唐山爱琴海升级亲子经济“新打法”为例。
“小店长日”是爱琴海购物公园的固定IP营销活动。2021年唐山爱琴海第六届小的店长日活动以“亲子互动+角色体验+品牌联动”形式为消费者构建不一样的消费场景体验。强势吸引周边5KM及周边县区内的亲子家庭客群深度参与。有效带动家庭客群的连带消费效应。活动当天客流同比提升33.8%,销售同比提升43.4%。
沉浸式场景营销,升级亲子互动体验感。
此次小店长活动,以封神故事为主题元素,以“探索式游戏+互动式演艺活动+专属优惠体验”模式的“组合拳”,让整个购物中心通过场景联动、展促结合、异业资源整合等方式,为儿童及亲子家庭带来互动性强、点深刻的体验。
联合近50家优质异业机构,覆盖3个楼层的儿童闯沉浸式游戏体验由哪吒闹海和大圣归来两条主线贯穿。多点位、多维度的场景体验空间极大满足家长与孩子的360°的全感互动体验。在孩子接受任务、完成闯关、赢取丰厚礼品同时,让孩子尽情体验沉浸式封神角色Cosplay!除此之外,众多经典封神故事的桥段的重新深入解读让孩子在娱乐中探索知识。
中庭马戏杂技嘉年华的狂欢盛宴开大幕,憨态可掬的动物表演、驯兽师的绝技展示、小丑互动环节让孩子体验到了别样的六一节日氛围。唐山六一少儿晚会的录制现场,舞蹈表演、诗歌朗诵让孩子无限释放童心,尽情展示才艺!
外广场,一场盛大网红音乐节点燃了年轻潮人的参与热情,即兴rap、网红歌曲、知名DJ打碟互动等精彩的演绎阵容安排,营造出了一个极度放松的沉浸式社交与休闲空间,体现唐山爱琴海兼顾年轻客群对六一仪式感需求的包容。
多业态联动,激活儿童品牌消费场景。
除了沉浸式营销场景的打造,唐山爱琴海没有忽视亲子家庭客群的消费需求。努力满足零售市场发展中消费者不断细化溢出的需求。通过儿童娱乐免费玩、儿童爆款服装1折起、美食61团100、乐高400团500、免费抽奖等活动给家庭消费需求提供释放场景。
乐高在中庭打造“乐高商店”IP展,迅速圈粉,吸引众多孩子互动。在这里,消费者可以体验家庭陪伴的欢愉,感受着这里的时光静好,而相对独立又与其他相延展的儿童空间,也圈住了新兴家庭型消费群体。
在儿童零售方面,如乐高、balabala 、Adidas Kids、Nike Kids、Rookie、等知名儿童零售品牌拿出超低折扣激发亲子家庭消费欲。并且,乐高在单日峰值销售获得河北省乐高门店销售冠军、balabala获得城市门店销冠。
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