【项目背景】
2015年，十二五的收官之年，医药行业增速换档，由高速转为中高速，行业竞争异常激烈，另外医药行业受政策影响很大，面对国家对于药品研发、生产、流通环节、招标准入等环节日趋严格，药品招标限价及二次议价，医院端严控药占比，通过总额预付的制度，对于处方药企业来讲，要保持高速发展面临重大的挑战。在这样的背景之下，康恩贝找到和君咨询，希望借助和君咨询，做出一份可执行、可操作、可落地的十三五战略规划。
【项目经验】
1）对于医药企业来讲首先要思考的是，如何搭建一个供求一体化的平台。医药企业的业务过程为“生产一分销一零售一消费”，这里只有单向的过程，没有建立起供需一体化的平台。对于消费者的需求，生产企业漠不关心，过去属于商家的时代，互联网崛起加快了消费者的主权时代的到来。对于医药企业拥抱互联网，不能将自己仍然当作一个制造者的角色，而需要进行角色转换，与消费者建立直接连接，为其提供服务，直接为消费者的生活方式做贡献，使需求演变为产品，产品产生利润，由原来制造产品向提供服务转变，或许这是制药企业进入互联网时代的第一步。
2）扫描医药行业，我们发现医药企业绝大多数都涉及了多个治疗领域，在过去粗放的发展方式下，依靠抓机会实现了企业的野蛮生长，哪个领域有机会进入哪个领域，导致现在某一治疗领域耳熟能详的公司品牌寥寥无几，在“互联网+”时代需要更加专注，传统企业进行转型升级的过程中，需要企业思考到底选择哪一个或几个治疗领域，在特定的领域进行深耕，为患者提供垂直的服务，构建起患者社区，进入患者的需求链，以服务圈定用户，这是我们思考的第二步。
3）在医药企业拥抱互联网的时候，对于“医”究竟怎么看，在国家政策推进医药分家的大背景下，医药企业思考互联网转型升级，避免不了需要回答这个问题，医和药就像是双胞胎一样，只是因为现代社会的分工医药才产生了分离，但从患者的角度来讲，病痛能够得到治愈或好转才是核心的需求，药品是治疗的一部分，为患者的健康所做的每一个动作都变得有意义，通过重度垂直的服务锁住用户，这是我们思考的第三步。