本文是和君集团董事长、和君商学院院长王明夫跟300多位律师从业的和君商学院校友做分享的纪要。

1、律师很重要，于人生、于家庭、于企业，律师都很重要。每一个成功的人生、家庭和企业，背后都应该站着一个好律师。这个认识，约等于废话。但我经历了很多很多人和事、直到50岁以后，才真正体会到这句“废话”。它对律师意味着啥？当越来越多的人体会到这句“废话”之日，也就是律师业务市场兴旺之时。

2、好律师是稀缺资源，供不应求，可以很贵：一是价钱贵，把自己搞得很富裕，不难，因为你Big Value；二是身份贵，角色鼎重，受人尊重，我在很多场合都感受过好律师受到客户和友众的敬重、礼待，俨然如“师者”。

3、律师从业者良莠不齐、鱼龙混杂，抛开难以客观实锤的人品和操守不谈，单就专业水平论，不少律师是水货，搞不明白状况，看不到案子的要害，混吃混喝，误人误事，投机取巧，油油腻腻，低端生存。

4、过往二十年，律师行业走了个长期增长趋势，类似于股市里的一波长牛市。尤其这几年，律师行业堪称繁荣，供需两旺。在这个大势下，中国本土诞生了一批头部律所，人员规模达到了几千人、奔万人，营业规模达到了几十亿元、破百亿元，可喜可贺，值得点赞！补一句，律师行业虽然牛市了二十年，但目前还处在牛市中前期。

5、律师的业务竞争，要害不在于这个律所与那个律所、这个律师与那个律师之间的竞争，更不在于价格的竞争，竞争要害在于律师跟自己的较量，来一句心灵鸡汤，叫“做更好的自己”，让自己更能洞察客户的需求、命中客户的痛点、解决客户的问题。不在这个方向下足功夫，律师生涯黯淡无光。借用托尔斯泰那个著名的句式，平庸的律师都是一样的，精彩的律师各有各的精彩。

6、出类拔萃的律师，其过人之处，不在法律方面，而是“功夫在诗外”。律师的“诗外”是什么、在哪里？是三观，是文史哲，是经管商，是信雅达，是情理法，是智仁勇，是世事洞明皆学问、人情练达即文章。木心说：缺乏审美力，是绝症，知识也救不了。仿照这个说法，律师缺乏“诗外功夫”，是绝症，法律知识救不了他。我一直想在和君商学院开办专门的“律师班”，构建律师的复合式知识结构和通识博雅，培养律师的诗外功夫。

7、诉讼律师是个江湖，走黑白两道，意会不宣，深究无趣。

8、非讼业务，市场潜力还大得很。单就我个人比较熟悉的公司法、证券法、投融资、家族办公室、企业法务等领域，还蕴藏着海量的律师业务需求未被发掘、未被满足。

9、科创大潮下的知识产权领域、注册制和新证券法下的公司和证券领域，是含金量很高的二个业务热地。律师从业也是生意，要寻找含金量。

10、律师行业的格局大走向：一边是头部大所，一边是精品小所（类似于投行业的Boutique）。走不向这二者的其余律所，都得死，不死也是苟且偷生的平庸之所。

11、律师业务市场的一大特点是：信息不对称状况严重。供给端找不到需求端，需求端找不到供给端，说人话就是律师找不到Ta要的客户，客户找不到Ta要的律师，两边都着急，很像婚恋市场。供需两侧的适配，基本上靠缘分，变成低概率事件。这是抑制律师业务市场的重要因素，注意啦：不是需求不足，是信息不对称抑制了需求的释放和成交。

12、谁能解决信息不对称问题，谁就能改写律师行业的格局。营销方式的突破，是解决信息不对称的一条路。律师行业，欠一场营销革命。行业竞争已烈，还能杀出一条血路异军突起的律所黑马，可能是从发动一场营销革命下手的。

13、律师行业的王者或霸主，可能在律师之外。此话怎讲？互联网是解决信息不对称的最有效途径；AI对大量律师工作的替代，是不可逆转的大趋势。主宰律师行业格局的，可能不是做强做大了的TOP律所，而是跨界打劫侵入律师行业的外行，类似于百货零售、出租车等行业发生的情形。没有哪个做大了的出租车公司成为了行业霸主，而是从来没有做过出租车生意的Uber滴滴突然冲进来，一举主宰了出租车行业的格局。

14、从产业史的规律看，一个行业的成长期和扩张期，是逐鹿中原、终局未定的时期，只有进入稳定期和衰退期，终局才会出现。中国律所的竞争态势和行业格局，目前还远未到终局，迄今还尘埃未定。目前的几家头部大所，二十年后未必还在头部。律师行内的芸芸众生里，隐藏着后起之秀；律师行外的茫茫人海里，隐藏着跨界打劫者。

15、律所很难管，因为律所的人都是高学历、高才学、讲平等、讲权利，善辩、维权。律所治理之难有点像当前美国的国家治理，左右都难。威权制和民主制都可以成为律所治理的好模式，当然也容易沦为糟透了的模式。缺乏威权领袖的律所，民主制是表面平权和尊重，实则低效甚至失效，迷恋平等和尊重就是自绝于效率，遇事相互看、缺担当。依赖威权领袖的能力魅力而崛起的律所，最大的瓶颈和危机就是领袖的能力魅力，往往成也萧何败也萧何。

16、做律师与做律所，是二种很不一样的能力。好律师不少，好的律所领导人和管理者不多。大学里一个优秀的教授去当校长可能会搞得一团糟，医院里一个优秀的医生去当院长可能是医院发展进程中的噩梦，一个优秀的律师可能是一个糟糕的律所主任。

17、律所竞争，表层拼的是品牌知名度和客源。中层拼的是人，即律师队伍的规模和素质，看一个律所的档次高低，就看二个指标：一是校招的起薪；二是人均营收。深层拼的是组织。什么样的组织就聚拢、沉淀什么样的人。组织的要点有三：律所的治理（结构和规则）、利益机制和绩效体系、IT系统。看一个律所有没有远大的理想和前途，看一个指标就够了：它每年的IT投入占营收的比例。怎样打造一家基业长青的卓越律所或律师集团？请和君咨询做顾问。

18、往远处看，未来二三十年，一流的中国律所必定是全球化布局的。不能Globalization的中国律所，充其量是二流开外。

19、律师、会计师、管理咨询、投资银行这四个行业是最邻近的“同行”，在我眼中几乎是同一个行业（律师里的诉讼业务除外）。就我个人的观察，过往二十年来，中国本土的投行业挣钱最多，律师业发展最快，会计师行业次之，管理咨询行业发展落后。二十年前，北京的领先咨询公司和领先律所，规模相当；二十年后，和君咨询是亚洲本土最大规模的管理咨询机构，但比最大规模的中国律所小很多。中国律所，好样的！

20、律师业的高度发达和繁荣，是中国传统伦理、结义文化和人情社会解构和嬗变的标志性事件。这对中国的社会治理，甚至对中国人的人心、人性和生命意义，都将产生深远影响。是好是坏，见仁见智，一言难尽。