600岁故宫推出美妆口红，“郎窑红”一夜成为爆款。面对日新月异的彩妆行业，有哪些值得我们关注的现象？

1、IP玩跨界，引爆新时尚。众企业跨界进军美妆行业，分食美妆市场。今年早些时候，卖酒的泸州老窖推出了香水，卖鸭脖的周黑鸭做了“麻辣味”口红，卖零食的旺旺发布了一款雪饼气垫BB…...这些玩法利用品牌效应的叠加，逐渐成为一种新型品牌塑造手段。

2、科技来赋能，服务个性化。悦诗风吟升级自身商业模式为“理念+科技+服务”：理念上更注重顾客体验，不再是简单的销售商品；技术上通过大数据精确定位消费者，满足个性化需求；服务上增加顾问的专业水平，增设直播渠道，拓展服务方式。韩国化妆品牌通过“明星+美妆+甜品”的模式升级顾客消费理念，将产品变为一种生活方式。通过明星打造独有的“韩式美丽”，将美妆和甜品等置于同一空间，改变美妆购物方式。腾讯通过收集店转化率、顾客停留时间等数据，帮助客户优化门店货品更新时间、货物摆放和人员配置。

3、男性也爱美，男色经济成为新的增长点。受“韩风”和“小鲜肉”的影响，美妆不再局限于女性消费者，男性消费者已占据市场20%，为女伴送礼和自身需求是其主要动机。可以预计，未来3-5年，中性化化妆品会成为美妆行业主流。男士美妆现在虽是小众需求，但随着市场开放程度越来越高，未来会有更多品牌商介入。

女性在美妆行业的主导地位是一个毋庸置疑的事实，但玩家的多元化、服务的个性化、男性消费者的崛起也在成为美妆行业的新常态。未来几年，新的跨界、新的消费形式将持续影响这个行业，如何进行企业定位，选择适合自身的商业模式将是企业关注的首要问题。

——和君咨询咨询师 孙文瑞