四、企业竞争与实践

（一）聚焦发力，地产连锁企业调整中前进

2019年，地产连锁企业开始逐步调整自身布局方式，更加精准对接健康养老产业市场。万科在北方区域更加专注于北京项目的整合布局，提出“收敛聚焦、巩固提升基本盘”，逐步收敛聚焦于两大产品线——突出专业护理能力的怡园和营造睦邻友好关系的随园，一方面关闭了房山窦店幸福家社区养老中心和长阳橡树汇长者服务中心，另一方面则与北京市房山区民政局合作房山区公建民营的养老项目——北京随园养老中心，以5年趸交的方式提供服务，可以认为北京万科在这一阶段已经能够将地产背景与养老运营进行深度融合发展。

2019年9月，越秀地产股份有限公司发布公告称，其附属公司广州海樾荟与广州越展就发展集团的养老业务订立为期12年的租赁物业协议，所确认的金额为119,808,094元，价格为1.2元/平方米/天。这种租赁模式，帮助越秀地产获取了低成本核心地段的物业，不再以地产思维布局养老业务。

而作为全国地产龙头企业中较晚进入健康养老产业的龙湖集团，并未如早期进入企业一样，进入之后便快速实现连锁布局，而是在自身首家位于重庆的机构达到较高入住率后，在上海进行布局，选择稳扎稳打路线。从布局区域看，延续了大型地产企业在养老产业布局中的首选一线城市核心城区及周边区域这一布局思路。从布局方式看，则通过发挥自身资源整合优势，将老年公寓与龙湖“星悦荟”商业配套、龙湖冠寓的青年客群进行互动，打造“城市共生、社区共融”模式，将健康养老产业融入自身产业体系之中。

（二）大举进入，国有企业捆绑区域产业发展

2019年，国有企业在健康养老产业持续布局，一方面，大量央企开始布局国内主要区域市场，借助自身资源能力与背景，从体制层面便加入国家产业发展。而另一方面，各地方国企聚焦区域，深度绑定所在地区产业发展。

在城企联动普惠养老专项行动启动后，部分投入健康养老产业的央企也参与其中，改变原有布局一线城市高端市场的方式，在区域选择与客群选择方面进行下沉。其中，国家开发投资集团旗下国投健康公司在布局上海时，开办上海市虹口区彩虹湾老年福利院，选择以公建民营方式进入。该项目为普惠性的社会福利机构，客户主要定位为虹口区失能失智及长护险4级以上老人，每月收费价格从3000元到7000元不等。

而中国健康养老集团作为普惠养老重要发起者与参与者，首先以楠山康养品牌落地武汉，与武汉市7个城区签订 “城企联动普惠养老专项行动合作协议”，同时开工建设普惠养老项目。在与武汉市15年合作期内，中国康养将为当地新增不少于 10000张养老床位（护理型床位不少于50%），其中8000张为普惠性养老服务床位。除武汉外，中国康养后又与沈阳市政府、青岛市市南区政府签订合作协议，其中沈阳市的合作协议中规定中国健康养老集团将在沈阳新增不少于4000张养老床位，其中3000张用于普惠性养老服务，建设116个养老服务骨干网合作项目。可以预见，未来一段时间，企业将深耕合作的区域市场，实现城市康养产业深耕。

此外，中国铁建公司在青岛成立中铁建康养投资有限公司，中核集团全资子公司中国宝原投资有限公司与国投健康成立合资子公司进军苏州市场，华润健康增资重组辽宁省健康产业集团，华润维麟收购成都哺恩堂与重庆合展，光大养老收购重庆百龄帮等，无不显示了2019年央企在健康养老产业的布局，逐步走向二线发达城市，在同一城市内深耕多元客群连锁化布局的产业发展模式。

而在地方国企与平台公司层面，各地动作频繁，四川能投与四川省人民医院合作成立四川省健康产业投资有限责任公司，鲁商集团则通过鲁商健康产业发展股份有限公司发展山东省大健康产业，江西省成立江西长天集团，发展“酒店+康养+旅游”业务等。企业则更加与所在区域产业发展深度绑定，以省产业发展与投资主导企业的身份与角色，布局健康养老产业。

（三）稳健布局，险资企业进一步深度参与

经过多年探索，保险企业布局康养产业的模式更加清晰与成熟，因此在2019年，保险企业进入深度全国布局阶段，参与健康养老产业发展并有实体项目落地与开业的企业数量逐步增多。

其中，如泰康、中国人寿、太平保险、中国太保等企业，已经布局健康养老产业多年，2019年迎来进一步开花结果的丰收之年。2019年，泰康之家进一步进军郑州、重庆、南京等城市，成功实现全国19个项目布局，同时武汉·楚园、苏州·吴园开业，已开业运营的养老项目达到6个。中国人寿成立健康产业投资子公司，苏州阳澄湖国寿嘉园·雅境项目正式开业，“三点一线、四季常青”的战略布局逐步落地。中国太保的“太保家园”项目，落地杭州，成为中国太保继成都、大理之后落地的第三个养老社区，并与法国欧葆庭进行合资合作。而中国太平的“太平小镇•梧桐人家“养老项目正式投入运营，成为国内一次建成、单体体量最大的医养结合型养老项目。由此可见，经过多年布局，在健康养老产业领域的险资背景头部企业逐步进入收获阶段。

除已经布局的企业外，更多险资企业也在2019年入场健康养老产业。2018年底，阳光保险投资广州从化凤凰山颐乐养生文化村，力求打造阳光康养版图的示范项目，阳光养老产业布局正式开始。2019年8月，君康人寿宣布自身大健康产业战略，同时推出君康年华康养社区与专属保险产品“君康幸福·里”。而早已入场，逐步走向中国健康养老产业头部位置的复星康养，其旗下星堡养老与复星旗下保险企业复星保德信进行合作，推出“星养老”系列保险产品，将自身健康养老产业业务与保险业务进行打通。