商业模式观察：小商品的交易位能
【导读】每当看到商业活动中的异常现象，都令我饶有兴趣，急于探究其背后玄机。每当解开“背后玄机”，总会庆幸发现新知识领域。在边陲小城的商业调查，使得笔者有机会搞清楚商品流通逻辑：当工厂制品融合贸易资本即被赋予交易位能，转变成为商品。商品位能形成的利润空间赋予其原始流通动力，推动商品从制造基地流向省会城市集散批发地，到达其交易位能最高点，但却是商品交易价格最低点。商品沿着交易路线走向消费终端，其交易位能转化成流通动能且被消耗，离始端越远，交易位能越低，交易价格越高。
NO.1
边陲小城的市井风情
西南边陲某农业县，前几年被“晋升”为地级市，一切来得突然，社会各阶层还未回过神来，市井风情依旧，一派小县城的人间烟火气息。在这里但凡有点技术含量的服务业种价格不菲，比如开锁服务费80元，配眼镜比北京市潘家园眼镜市场更贵。但是土地出产的蔬菜，瓜果，蜂蜜，鲫鱼价格只有东部地级市的60%。当地服务业工资水平在1500元至2800元范围。房价？这应是读者最关注的物价，2020年上半年均价4755元。
笔者最关心则是商业运行会有怎样的表现？下图这种“2元店”，“5元店”是成行成市，廉价商品店聚集形成一条长街。笔者仔细看过货架上的商品，发现全都是新簇簇的。款式或虽过时，如果要求不高，却也能正常使用。
2元超市
9元超市
NO.2
小商品之旅
大号电工胶钳5元，13瓦LED灯泡5元，双层保温电热壶20元，在完全没有制造业的边陲小城，这般价格成为令人迷惑又饶有兴趣的疑问。为搞清楚这些商品流向，笔者买了好几样廉价商品，籍此向几位店主一探究竟。整理出店主们的进货渠道后，勾画出这些小商品的流通路径，如下图：
以LED灯泡、电热水壶之类的家用小电器为例，其制造基地多分布在东部经济发达地区地级市，例如广东省中山市，佛山市，浙江省永康市等，省会城市地皮金贵，小商品制造业自然无法生存。而家用小电器集散地最著名是义乌小商品批发市场，英国伦敦期货市场甚至还发布了“义乌小商品价格指数”，据称义乌市场还神奇到能窥测美国总统选情。此外，全国各省会城市也建有小商品集散地，小商品批发市场成为省会城市商业形态特征。千万不要以为千家万户的淘宝店是从工厂直接进货，更不要天真地以为“没有中间商赚差价”，淘宝店依然在批发市场进货，只是分为网上网下两个批发市场罢了。
小商品从制造基地流到省会集散批发地是其旅程第一站，之后朝着广大农村地区流动。现代物流服务业发达，批发市场不再逐级递降，小商品从省会城市集散批发地直接发到小县城，再向农村集市流动。小商品批发市场在地级市基本消失，十几年之前车水马龙的“义乌小商品城”，“温州商城”逐渐式微。
按照经济学常识，小商品在漫长流通旅途中，每向交易链末端前进一步，价格会提升一点，理由是随着交易环节增加，交易成本亦增加。但笔者在边陲小城看到完全相反的商品价格现象，还出现了成行成市的廉价商品一条街，这是怎样的逻辑？
NO.3
交易位能
小商品走到边陲小城，零售价格反而降低，笔者并不认为这是主流规律，但廉价商品一条街海量廉价商品的确客观存在，笔者很有兴趣探索这个超乎常理的客观事实。在分析小商品流通路径后发现，在交易链条中清晰呈现出“位能”概念。为了区别普通物理学概念，笔者姑且称之为商品的“交易位能”。从下图看到，在小商品离开制造基地向消费末端流通过程中，经历了一次交易位能拉升。工厂“制品”融合贸易资本后，便成为“商品”。笔者认为制造工厂出售制品并没有赚取商品交易利润。按照经典的商品流通逻辑，当工厂制品融合贸易资本即被赋予交易位能，转变成为商品。商品位能形成的利润空间赋予其原始流通动力，推动商品从制造基地流向省会城市集散批发地，到达其交易位能最高点，但却是商品交易价格最低点。商品沿着交易路线走向消费终端，其交易位能转化成流通动能且被消耗，离始端越远，交易位能越低，交易价格越高。到了县域消费地，交易位能消失殆尽，在最终零售环节，商品价格达到最高。然而边陲小城为什么会出现廉价小商品一条街现象，甚至零售价堪比出厂价？
NO.4
贸易资本
“零售价等于出厂价”这个现象背后的逻辑是什么？当小商品进入消费地区的零售环节，商品交易位能殆尽，同时耗尽了流通动能，交易链无力再延伸。这在南北方农村集市能明显看到这种情景，本文第一幅照片里摆地摊的塑料玩具价格，就远比淘宝网店更便宜。当小商品交易位能消失殆尽，附着在商品上的贸易资本面临低于平均利润的交易风险，于是毫不犹豫从“商品”中抽离，宁可放弃商品中包含的“制造成本”，以底价甩盘给接盘侠。当商品回归到工厂“制品”地位，只要支付出厂价就能买到。5元一把大号电工钳子，5元一个LED灯泡，此交易价格显然不包含贸易资本利润，而回归到制造成本。从下图蓝色线看到，小商品流通旅程由始至终，制品成本线不变，贸易资本融入制品而产生的价格拉升和下降曲线，交易位能与成本线围合成交易利润空间，当交易位能下降导致商品交易利润低于贸易平均利润时，贸易资本迅速抽离，“商品”回归“制品”属性。
边陲小城的交易地位远离交易链始端，商品流通至此其位能与动能皆已消失殆尽，贸易资本察觉交易利润低于平均利润之前已抽离，在廉价商品一条街卖的“2元商品”，“5元商品”只是收回其制造成本而已。笔者曾经对茶叶生产贸易全链做过调查分析，下面这张图大致反映了茶叶零售价格构成。当贸易资本从茶叶零售价中抽离，剩下的生产成本和流通成本总和不超过零售价格的40%。这个图也能解释为什么5元钱在边陲小城可以买到一把大号电工胶钳。
结尾：廉价商品故事只讲了零售价格的奥秘：商品交易位能。还有一个奥秘：为什么廉价商品聚集在这条街而不是其他街上？下次再讲吧。
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