引言：完美日记，风头正劲。无论是社交电商还是私域流量，它的营销步步踩点。手握2350万的流量后，完美日记距离成功还差什么？在强势品牌林立的美妆江湖，凭什么是完美日记走到了C位？

完美日记，无疑是近两年风头最劲的两家彩妆品牌之一。去年11月，完美日记的母公司：“逸仙电商”在纽交所IPO。这个成立于2016年的电商公司，到底凭什么？

1、营销角度：选定人群，找对池塘，撒网捕捞

完美日记抓住00后、95后这波即将毕业或浙刚刚毕业的人群——有了一定的独立自主权、对美的需求及渴望、要用自己的能量去探寻、重视高性价比、在小圈子里拥有自己的话语权的这部分年轻人。

大学生和初入职场的这部分人群拥有惊人的消费能力，无论是为“爱豆”发电、还是为自己喜爱的事物超前消费等等，这部分人群追寻的不单纯是性价比，而是一种“体验”、一种“自我做主“的感受。

完美日记典型的根据人群做生意，它选择了“彩妆“这个品类、这个赛道。找到她们经常出没的鱼塘，建立KOL/KOC分享，鱼即是网，网即是鱼。

2、运营角度：从一开始便以数据运营为核心，为围绕用户为中心的营销策略全方位保驾护航

既然是围绕人群进行营销，人群分析必不可少，数据运营更是基础，也是跑赢彩妆赛道的重要环节。

完美日记采用的是DTC渠道模式，即移动端社交电商品牌方直面消费者模式。

完美日记品牌成立后不仅迅速覆盖天猫京东唯品会等传统电商，在17年更是全面发力小红书、抖音、快手、B站等社交平台电商并通过微信实现私域流量积累，2019年其87%收入来自DTC（直营）渠道，获得超过2350万消费者一手数据沉淀。

可见完美日记的营销渠道步步踩在了点上，社交电商、私域流量，每一步都是当下正火时，手握2350万的流量，距离成功，还差什么?

3、高效的数据管理、数据驱动下的产品创新、数据驱动下的投放策略。

点子时代已经过去，完美日记告诉我们，什么是真正的数字化营销时代。营销的未来是什么？还是渠道、还是产品、还是价格、还是促销，只不过这传统的4P靠着数据的加持，谁拥有数据、谁会运用数据，谁得人心。

完美日记自建200人技术团队，自主开发了包括SRM（供应链管理）、OA（办公自动化）、KOL管理系统、产品管理系统、小完子微信商城、实时大数据平台等系统，密切协助各职能部门实时更新信息和准确决策，为产品开发、供应链及物流管理、营销资源投放、销售预测及库存管理的高效运行打下了坚实的基础。

4、营销需要钱，钱从哪来？

强大的数据基础和运营能力也为完美日记顺利融资打下了坚实的基础。它的背后有真格基金、弘毅创投、高瓴创投、高榕资本、CMC资本、博裕资本、老虎环球基金、华平投资、凯雷投资集团、正心谷资本等众多知名创投机构的鼎力相助，为完美日记的高飞插上有力的翅膀。

5、数据驱动下快而准确的产品推新

完美日记将开发重点放在通过数据分析及消费者调查寻找市场热点并转化为产品创意，结合外协产能的迅速配合落地，从产品概念确定到上线销售只需6个月，113人的产品开发团队支撑着完美日记SKU达到1363个，打造不断推陈出新+高性价比的品牌印象，始终保持着完美日记的产品力。

擅长通过KOL组合投放+流量明星代言营造产品高话题度。

作为最早一批将社交平台KOL作为主力营销资源的美妆公司，逸仙合作超过15000名KOL，对于主推产品除了注重和包括李佳琦、薇娅在内的顶级主播以及小红书、抖音头部KOL合作建立品牌印象和产品初步认知外，非常重视通过中腰部KOL的多样化投放在广泛的长尾群体中获得曝光，营造出“全网讨论”的宣传效果，叠加各产品线的流量明星代言及自有粉丝矩阵积累，2019年销售过百万件的爆品超过20个。

切中年轻消费者需求的完美日记在2019年登顶国内电商彩妆，零售规模超过30亿，2019年收购的小奥汀也在转型潮玩彩妆后爆品频出，2020年前三季度收入达到6亿。

这样强劲的美妆品牌，用了每个营销人都知道的套路，但是只有完美日记走了出来，这样拥有前瞻性和数据力加持的品牌，我相信它会越走越远。