先从中药50强的强强联手——“康康合作”说起。

2022年1月7日，浙江康恩贝制药股份有限公司和康臣药业集团有限公司在杭州市滨江区滨康路568号康恩贝中心签订了《浙江康恩贝制药股份有限公司与康臣药业集团有限公司之战略合作框架协议》。

此次合作背景和目标是，基于对促进中医药传承创新发展使命的共识和需要，康恩贝和康臣药业集团经过友好协商，决定充分发挥双方的优势，以产业和资本合作为纽带，通过强强联合、优势互补、业务与资产整合，推进甲乙双方在医药大健康产业尤其是中医药健康产业领域的战略合作，加快康恩贝打造浙江省中医药健康产业主平台和中国中医药健康产业的龙头企业之一的进程，同时也助力康臣药业集团成为中国泌尿系统特别是肾病中药健康领域的龙头企业。

图1 双方营销合作内容

图2 双方研发合作内容

结合行业发展趋势，主动求变，专注核心业务、剥离非核心业务，持续提升企业竞争能力，是跨国药企持续增长的重要措施之一，裁员、瘦身、关闭非核心业务部门已是近几年以辉瑞、诺华等跨国药企的主流选择。

随着医疗改革深入，国内带量采购、国家医保谈判等政策逐步推进，药企利润下降，行业竞争加剧，部分国内药企被动“瘦身”剥离资产，更是应对利润下滑的无奈之选。

随着新冠疫情持续影响和国内产业发展环境变迁，以人福医药、复星医药等为代表的国内药企也开始根据自身发展需求，通过剥离不适合企业长期战略、没有成长潜力或影响企业整体发展的业务，以便更好地聚焦主业，控制经营风险。

明晰企业核心能力并持续投资，同时剥离或削减非核心业务或将成为一段时间内国内医药企业需要直面的重要战略命题之一。但我们也看到，国内医药企业选择“瘦身”无外乎三大动因，“甩包袱”、“求生存”和“谋发展”，目前情况下更是被动选择多于主动出击。而从“谋发展”视角，像国际医药巨头那样，结合外部环境变化大体量的业务重组，满足各自企业阶段性发展需要，大手笔的资产、业务重组，国内医药企业鲜有看到。

康恩贝和康臣药业的战略合作，无外乎为战略迷茫中的国内医药企业提供了一个新的样板。突破固有企业边界限制，基于行业和业务发展需要，优势互补、业务与资产整合，国内不同医药企业间的深度合作是可以实现的。不同与“甩包袱”、“求生存”，这种战略合作更加有利于企业基于发展需要，以我为主，重新定义“竞争”，进而主动求变，实现各自企业“长板更长”式发展，成就彼此。

国内医药企业过往全产业链式发展思路，在新环境下势必要重新审视，要更加注重自身的行业分工和角色定位。在新的产业、资本环境背景下，重新认识企业，明确自身优势，明晰发展战略。基于新的发展战略，才能清楚的找到适合自己的那个合作伙伴。

基于此，企业首先要做好三件事：

1、一次系统诊断。认清自己是前提。要对企业所在领域、对公司现有产品、对企业管理现状进行一次系统调研，在新的产业发展和竞争环境下客观看待自身发展，发现机会、发展问题、发现风险、发现人才。

2、一份发展规划。有所为、有所不为。在新愿景引领下的企业主动“瘦身”、积极转型、主动合作，围绕自身优势持续聚焦发展，持续整合资源，持续提升核心竞争力。要明确企业的核心发力点在哪里。

3、一份标杆研究。知己知彼。了解对方的资源，才能知道对方何物未来可为我所用、助我发展。认识对方的优势，才能知道自身哪些非主业资源可吸引对方入局、意合情投。