“元宇宙”作为一个“热词”，已被“炒作”了近两年，随着时间推移，人们对其看法越来越呈两级分化的趋势。一方认为元宇宙就是商业市场的“新大陆”，将重构世界的商业逻辑和商业格局。一方认为元宇宙不过就是爱造词的“漂亮国”又造的一个新词而已，除了炒炒概念股，没啥意思。两者都没错，因为在薛定谔的盒子打开前，盒子里的猫既是活的，也是死的，怎么说都对。只是在打开盒子的过程中，会对那只猫的生死带来决定性的影响。所以与其争论那只猫的生死，笔者更致力于作为一个打开盒子的“开手”。
理论上说，和“生物医药”、“新能源汽车”等非常聚焦的产业概念相比，“元宇宙”更像一个很宽泛的“产业语境”，内涵和外延都有极大的弹性。而且，虽然通常说起元宇宙就会提起所谓“N大技术”。其实里面没一个技术有多高精尖，甚至都已存在许久。元宇宙当然要以相应的技术作为支撑，但其驱动内核绝对不是技术，而是如何基于一个个产业场景，能系统的打造出持续创造创新价值的业务生态。比如本期文章主要讨论的“元宇宙+商业综合体”。
这里，咱们先看两个比较有趣的例子：
NO.1 天空之城2077（姑苏喵喵城）
天空之城2077是赛博天空2077集团旗下的一个文旅综合体项目，该集团的业务板块非常独特：
主要由文娱板块和地产板块构成。基于这样的基因，集团非常有创意的把文娱和地产元素做了充分的融合。打造成一种新型的地产业态：“文娱综合体”，即“文娱”+“商业”+“住宅”的有机结合。
这个项目，可以说是笔者目前为止，在国内看到的最具“完整元宇宙”属性的地产项目（甚至没有之一）。
首先，由专业的文娱团队，系统的打造了一个完整的的IP内核体系：
基本设定是2077年，人类移民火星，在火星上打造了一个新的“苏州”。在这个IP内核里，有完整的世界观、故事、场景和角色等。同时在设定上，做了大量“赛博元素”和“苏州文化元素”的结合。并以此搭建了一个完整的“虚拟世界”。
对应的，在真实的苏州，也打造了一个对应的“物理世界”：即天空之城2077（姑苏喵喵城）地产项目。
项目位于苏州吴江经济技术开发区，共两期（70万平），一期23万平，投资22亿，主要聚焦于作为网络原住民的年轻群体。从其沙盘上可以看出，其实际的建筑设计也高比例复刻了其“虚拟世界”中的“赛博苏州”内容和风格。
注：图片引用自安居客网站
楼盘以精品小户型为主，室内设计也充分照顾了潮玩年轻人群的风格偏好。
最具元宇宙特色的，是其整个“文娱综合体”项目在运营过程中，将线上的“虚拟世界”与线下的“物理世界”打造成了一个完整的商业生态。
线上（部分）内容与线下实体做了1：1的数字孪生，用户在两个世界中的行为、内容、交易等动作可以实时同步。如在虚拟世界购买了一杯酒，可以在现实世界里享用。在现实世界里从超市走到酒吧，基于LBS导航系统，在虚拟世界里也同步完成了相应的位移。同时，基于IP内核的世界观，还融入了众多的故事、NPC，任务等元素。用户相当于玩一个23万平米的超大剧本杀。
NO.2 北京嘻番里
北京嘻番里可以说是一个典型的“城市更新”项目。其坐落于北京六道口，前身是五道口服装市场。2017年以来学院路街道启动五道口服装市场疏解整治业态提升工作，2019年1月，五道口服装市场彻底关停，商户全部腾退。
转型后，嘻番里被打造成了一个大型的“沉浸式潮玩综合体”，目标客群聚焦为附件学院路的大量高校学生群体。除了在空间设计和业态规划上充分体现了适合年轻人口味的元素外。更是系统的设计了故事、任务、角色体系，同样把综合体打造成了一个“虚实结合”的沉浸式剧本杀体验馆（甚至有专门的真人NPC），同时建立可用于综合体中消费的货币系统。并把入驻的商户都融入其中，并为其建立“虚拟身份”，可以在“剧本杀”中形成交易。
目前，在北京已有多个商业地产的城市更新项目，都以类似的理念打造基于元宇宙内核的商业形态。
NO.3 “元宇宙商业综合体”打造步骤
那么，如果我们希望打造一个新型的“元宇宙商业综合体”项目，应该如何做呢？通常会分为四步：
1.打造IP内核
基于项目的所在城市区域及项目的主题风格，挖掘可以融入的文化内涵，同时深度分析具体目标客群的客户画像，包括其：生活方式、消费习惯、情感链接、价值取向、社交方式等等。最终打造系统的IP体系：世界观、故事线、场景、角色等等。
2.规划业态
规划适合目标人群（通常为年轻人群）的商业业态。可以发现，现在的年轻人群，在商业综合体中需求，除了“吃、玩、买”外，更大的共性需求是“拍”：可供拍摄的环境颜值是第一生产力。
3.营销规划
(1)打造品牌体系：基于IP内核，打造项目的品牌体系（品牌定位、品牌使命、品牌愿景、品牌主张）。
(2)打造互动体系：基于各种XR的互动体验（如数字虚拟人、AR营销活动等等），增加用户的体验、驻留和消费。
(3)打造感知体系：充分利用XR的环创元素（如大型裸眼３D、ＬＥＤ风扇、软磨屏动画等），增强用户的感知体验。
4.运营规划
结合IP内核，打造一个线上线下集合，基于完整项目的“沉浸式全域运营体系”：
(1)故事&任务系统：有故事线及任务系统，让玩家在项目中充分互动。
(2)身份系统：用户和商户都建立可成长的虚拟身份。
(3)交易&货币系统：打造可供用户在项目中消费的货币体系，并可在互动中完成交易。
(4)IP＋私域运营：基于IP内核，打造用户社群，持续维护，持续保持用户的粘性与热度。
目前，随着元宇宙领域的业务场景逐渐成熟，我们可以看到其在城市更新、主题地产、文旅等领域中越来越创造创新性价值。笔者目前也在这方面进行专注的研究与实践，在这方面有兴趣的朋友，欢迎沟通交流。
