通过这组数据对比可以清晰的表明，李佳琦的销售额翻了10倍不止，薇娅也增长了接近3倍。短短三年的时间，直播带货的销售业绩一次又一次地刷新了大众们对直播电商的认知上限，可以说直播带货的商业逻辑完全打通，运营体系已经走向成熟，从原本被少数人关注，再到备受大众争议，再到现在全民直播购物，直播带货俨然已经从一个风口变成了一个风道。

同时，更值得注意的是李佳琦和薇娅的直播销售额远超第三名雪梨（雪梨2021双十一预售直播销售额仅为9.3亿元）。如此之大的差距，也反映了当前直播带货正处于马太效应的阶段，头部的两大主播占据了大部分的关注与流量，剩下的流量才会轮到腰部和尾部的主播们去瓜分。但这会不会成为真正的格局和常态，还需要时间去验证。

看业态

直播带货从本质上来理解是用户买手制。特别当消费者参与到双十一这样的消费大促中，面临海量产品中的选择，从众多商家中挑选最优惠的折扣，虽然有消费的快感，同时也会感受到的不知所措和无力感，更为重要的在于日趋快节奏的生活状态下更希望获得高效率的采购模式。而直播带货这样的买手制是代替消费者在大促期间挑选出了折扣力度最大并且最适合各类消费者需求的产品，在简单、粗暴“3、2、1” 的呐喊声中刺激消费者下单。这种买手制大大节约了消费者筛选产品的时间、避免了购买到与自身不匹配的产品，让人货匹配的效率大大提升。

完全可以说直播带货不再是传统上的买手模式，更可以被定义为用户型零售商。它不再只是主播一个买手的个人秀，而是一个清晰的商业团队在背后高度成熟化的商业运作的结果。

看操作

与2020年双十一相比，李佳琦毫无疑问打了一个翻身仗！而细细剖析一下这次李佳琦反超薇娅的原因，和君新消费事业部总结为十二个字：准备充分、运营精细、现场创新。

李佳琦在预售前几日就发布在线文档链接——“双十一攻略文档”，并进行实时更新。打开在线文档便看到一张详细的总攻略图，点击后一键跳转到11个子类目。在各个产品内容下，涵盖了该产品的主要成分，适合的肤质类型，适用的群体，本次活动的赠品，具体的折扣力度以及直播间的链接号。这份在线文档在微博与微信被广泛传播，让消费者能够清晰的看到自己心意的产品的具体信息。李佳琦这份贴心和细致的文档，让消费者能够更加放心的参与直播选购。反观薇娅，则只是发布了常规的长图文九宫格，显得没有那么人性化，也有一定的距离感。直播过程中，李佳琦在4小时内讲解了252款商品，平均57秒过1个商品，而薇娅4小时共讲解了341款商品，平均42秒过一个商品，也看出李佳琦团队对于产品的讲解更加充分，在前期做了更多功课和准备。在直播间现场的氛围中，我们感受到李佳琦的直播间欢乐更多，包括敲锣奏乐等多个片段都冲上了微博热搜，而薇娅直播内容则相对常规。

10月20日晚的直播预售正式拉开了今年的双十一的序幕，在未来一个月的时间里，关于李佳琦与薇娅究竟谁是直播第一人的话题热度会更高，这两位主播可能还会带来更惊喜的数据，和君新消费事业部会持续关注和分享我们的观察和思考，让我们拭目以待！