中药饮片是中药产业链的重要组成部分，连接上游中药材和下游中成药，其自身也可以直接用于中医临床。这一板块随着改革开放曾经历了飞速增长，从1996年到2017年，20多年时间产业规模增长了460倍，年平均增长率超过30%，远高于同期医药工业平均增幅。

然而，近几年由于内外部环境的变化，中药板块经历了严重的负增长。2022年我国中药饮片产业规模达2332亿元，增速回升到13.4%，但仍远低于高峰时期的增长率。当下，中药饮片企业需转变运营模式、开辟新的渠道。

大健康时代下，人们对健康的定义已经从基本的生存需求转变到如今的全面健康，对药品的质量、规范性、效果等也提出了更高的要求。

相应的，与中药饮片质量、合规性等相关的政策法规也越趋严格。例如，国家药监局于2023年7月12日发布的《国家药监局关于发布<中药饮片标签管理规定>的公告》，对中药饮片的标签事项进行细化规定。该《规定》体现了药品监管领域对中药饮片从粗放类似食品的管理理念，转向西药精细化管理理念的发展趋势。

而长期以来，我国多数中药饮片企业走的是粗放发展路线，追求数量而非质量，希望靠压低成本来增加利润。部分企业甚至用质量低劣的中药饮片蒙骗消费者，中药饮片质量抽检不合格的新闻时有报道，影响了大众对整个中药饮片板块的观感。

在这一大形势下，标准化、规范化生产，建立质量控制体系、走高质量路线，产品安全的中药饮片企业，有望以质量赢得广大消费者的信任。而中药炮制学科和饮片企业的合作还有很大的空间，真正效果好的产品正被消费者拭目以待。同时，这不仅需要企业脚踏实地地提高产品质量和增加研发，也需要有计划地让消费者能看得见自身的研发及质量管理体系，利用各种机会塑造自身品牌形象。

中药饮片利润率仅相当于医药工业平均利润水平的四成，反映了中药饮片板块缺乏创新、同质化严重的现状。早年中药饮片行业的快速增长，主要依靠占领空白市场，以及信息不对称。在当下市场已经接近饱和的环境下，全产业链发展，可以让企业节省中间成本，有稳定的原材料供应和经销渠道，增强抗风险能力，不同板块还可以协同发展，产生具有独特性的产品。

康美药业作为国内最大的中药饮片企业，其全产业链布局值得同行参考。康美药业围绕“打造中药饮片全链条特色产业”和“提供医疗康养大健康特色服务”两大战略主线，以中药饮片为核心，将中药饮片有关联的若干板块联动起来发展，建立中药物流港和药材加工基地，掌控上游中药材资源，还建设康美中医院打通下游产业链。近年来，康美以中药饮片为基础，走多样化业务路线，启动中药、医疗康养、中药城、健康品、医药商业五大业务版块，以药食同源为切入，大力推进健康品产品创新和品牌塑造、快速打造系列大单品，致力于开发和转化更多“高安全、高品质、高活性、高营养”的保健食品。

通过全产业链发展，通过不同医药板块的协同，可以推动中药饮片的经营模式和产品的创新，质量、效果、营销都能获得改善，利润率也有望提升，而这背后是产业模式的变革。

继化药、生物类似药、中成药之后，中药饮片也进入了集采序列。中药饮片板块集采的推广，将会逐步地推动中药饮片质量标准的建立与完善，同时也会压缩各渠道的利润空间，让利于民，降低最终销售价格。

短期内，这会对相当数量的中药饮片企业的营销带来压力，但中药饮片也可以利用其他政策变化寻求新的营销渠道。例如2022年开始施行的《中华人民共和国医师法》，明确医联体内允许多点执业，无需变更注册，有利于推动医疗资源流动，缓解基层的医疗人才和技术困境营销渠道扩展。

中医很适合“医联体+多点执业”这一模式，因为诊断上靠望闻问切、辨证论治，治疗上依靠中药饮片、针灸刮痧等，不须借助复杂的现代医学仪器设备，因此中医师多点执业效率高，加上我国近年来《中医药振兴发展重大工程实施方案》推动中药饮片炮制技术发展、中医治未病能力建设、中医药老年健康服务能力建设等，都为中药饮片板块提供了潜在的营销增长空间。而中医历史悠久，在基层本就有庞大的接受人群，而中药饮片是中医师们治疗疾病的“有力武器”，中医师基层多点执业有望扩大中药饮片的使用量。