培训首日，主题聚焦农业、汽车、医疗美容、银发经济、企业文化、出海等行业热点解读，分享做好咨询工作的实战经验与心路历程。以下为精彩内容摘编：

见龙在田，瘦狗行业中躬耕不辍

分享嘉宾：刘龙 和君咨询高级咨询师

穿越风暴：汽车产业链企业增长战略模型

分享嘉宾：王高歌 和君咨询业务合伙人

一、汽车行业现状及趋势洞察

• 从行业规模看：全球汽车市场当前处于存量竞争时代，新能源汽车已成为汽车产业变革的重要驱动力。且汽车产业是当前国际舞台上经济和科技竞争的重要争夺领域。

• 从发展周期看：我国新能源汽车产业已进入震荡期。参考智能手机发展历程，震荡期特点为尾部厂商被加速出清，产品性价比成企业本阶段的关键竞争要素。

• 从汽车出海看：中国汽车产业链出海进程加速，出海企业呈现出海模式变化、更加重视本土化运营、更加重视后市场服务、更加重视海外合规四大特征。

• 从资本市场看：资本市场对汽车产业链尤其是零部件板块持续看好。汽车产业链企业在资本市场容易拿到较高估值。预计未来3年内是汽车产业链并购的黄金时期。

• 从技术创新看：中国汽车产业处于技术变革期，动力系统、智能驾驶、智能座舱、车联网等关键技术均影响整车产品未来发展。不同细分领域的产业进程略有差异。

• 从汽车营销看：车企一方面通过全面整合营销推动产品出圈，另一方面通过打磨营销内容制造记忆点，汽车营销场景不再是精细打磨的官方完美内容，而是更贴近生活、更具人情味的直接互动。

• 从新零售模式看：中国车企销售正回归销交服合并、经销体系相对开放的模式，以更好地实现运营环节降本增效。车企同时也保留了线上渠道运营和利用数字化对经销商强管理等策略。

• 从汽车后市场看：受宏观及中观产业因素驱动中国汽车后市场发展空间广阔，尤其受汽车产业向新能源、智能化、消费化趋势影响，改装、汽车用品、汽车美容、汽车文化等市场具备新兴发展潜力。

• 从供应链综合管理成本看：降本增效已成为汽车产业链企业短期内最重要的战略目标。企业降本是覆盖业务全链条及组织、人力、企业文化建设等方方面面的系统性工作。

• 从企业管理看：从企业管理上看过去汽车企业引领着管理模式的变革，当前汽车企业更需要向科技及互联网公司学习，未来向组织敏捷化、管理机制优化和人才体系完善等方向转型升级。

二、车企的增长战略模型

车企的增长战略模型包括明确的顶层战略引领、充足的资本加持、围绕市场竞争的核心能力和良好的内部管理能力保障四大维度，并受以企业家基因为核心的企业文化影响。

• 战略引领：1+N战略，形成以整车业务为核心支柱，协同延展N个产业链相关业务，具备覆盖汽车全生命周期的、有竞争力的业务组合。

• 资本加持：具备能保障公司经营的充足资金，包括现金储备和融资渠道打通等。

• 业务增长：具备以产品力为核心、以技术能力和营销能力为支持的核心竞争能力。其中产品力综合了产品定义、技术、性价比等多重因素。

• 管理保障：具备综合供应链管理能力、配套的组织机制和人才体系，以保障战略的有效落地。

三、零部件企业增长战略模型

• 模型1：依托并购的零部件企业增长模型

依托并购发展起来的零部件企业通常具备较强的管理能力和资金能力。

这类企业的发展逻辑是通过并购实现业务延展，然后一方面优化客户组合、扩大业务规模实现业务循环，另一方面借助融资等资本手段，实现资本循环。

依托并购的企业业务延展方式有拓展新业务、扩张现有业务规模和优化产品组合三种。

• 模型2：依托技术的零部件企业增长模型

依托技术发展起来的零部件企业通常具备较强的技术和研发能力。

这类企业的发展逻辑是借助技术领先提高自己在资本市场的估值，融到更多资金再继续投入前瞻技术研究，实现资本和业务的互动。

依托技术的企业业务延展方式有持续保持单一技术领先、保持成本领先、向全面的产品体系延展、向全产业链业务延展四种。

• 模型3：依托大客户的零部件企业增长模型

依托大客户发展起来的零部件企业通常具备较强的市场能力和技术能力。

这类企业的发展逻辑是借助头部客户的声望及业务规模提高自身在资本市场上的估值，融到更多资金用于技术提升和市场开拓，实现资本和业务的交融。

依托大客户的企业业务延展逻辑是绑定头部客户后，围绕头部客户继续打单，包括提升现有定点产品的渗透率和拓展新产品，或借助头部客户的势能发展新客户。

中国医疗美容产业趋势洞察和咨询机遇

分享嘉宾：王奇峰 和君咨询资深合伙人

一、医美行业概览

• 医美项目分类：非手术类项目分为注射、光电等，手术类项目分为面部、身体等。相比非手术类，手术类因其风险相对较高，消费者的决策成本也较高。

• 医美产业链：从产业链看，医疗美容产业包括上游的医美耗材和医美器械（光电医美设备），中游的医疗服务机构、互联网医美平台，下游的医美消费者。

• 医美市场规模：中国医疗美容市场渗透率持续提升，当前市场规模超2600亿元，预计未来保持13%左右的增速增长，是增长潜力显著的千亿级赛道。

• 医美用户洞察：越来越多的消费者倾向于为自我满足和健康而消费医美项目；其中，抗衰与年轻化、皮肤改善需求受到消费者青睐，抗衰年轻化最受关注。

• 医美商业模式：根据获客策略的不同，医美机构可分为直客医美、渠道医美、分销医美三种模式。

二、医美行业趋势洞察

• 趋势一：经济结构重塑，消费两级分化。医疗保健支出占比提升，大多数用户愿意维持或增加医美消费支出，选择增加更多项目或更换高端项目。

• 趋势二：行业政策加码，监管扶持并重。政府颁布措施打击非法医美活动，同时陆续出台相关政策，大力扶持医美产业发展。

• 趋势三：技术加持赋能，提升运营效率。未来材料的创新将从材料创新、设备创新两大维度进行。

• 趋势四：产业资本加码，投资并购频发。市值分布大致呈金字塔结构；上游材料和设备企业市值表现较好。

• 趋势五：用户需求多元，品项技术创新。用户偏爱的品项逐渐从手术类整形，到非手术类、抗衰类；女性私密医疗高速增长，未来五年规模有望超千亿。

• 趋势六：男性市场广阔，技术持续迭代。但近年来男性医美用户占比持续提升，已从13%上升到27%，男性医美市场热度逐渐攀升。

• 趋势七：抗衰需求增长，材料研发加快。消费者抗衰需求增长驱动中国抗衰市场热度上升，推动了能深入皮下组织、主打抗衰的射频类项目的增长。

• 趋势八：连锁进程加快，细分机构崛起。消费者多元化需求，驱动美业市场进一步细分；女性私密护理机构开始崛起，未来五年将跑出若干规模连锁品牌。

• 趋势九：关注品牌心智，实现品牌溢价。美业机构通过举办品牌峰会、投入慈善公益、进行软文投放等走品质化、品牌化路线。

• 趋势十：云连锁/双美融合，连锁品牌扩张。传统连锁模式下，打造千店周期很长，而云连锁新模式下，通过快速整合资源，业务版图在短期内扩张。

——咨询产品化与甲方化

分享嘉宾：王旭 和君咨询师

高溢价的底层逻辑是“有价值创造，才有价值分享”。价值创造的核心是需要完成最终业绩结果的实质增长（业绩、市值）；而把控业绩结果，关键是在产品顶层设计方面（产品化）以及为更好地推动战略落地环节所做的角色转变（甲方化）。

1.产品化的核心在于四个的聚焦，本质是取舍：行业聚焦、客户聚焦、产品聚焦、区域聚焦（深耕区域）

2.产品化的底层逻辑是产业思维、资本思维。

产品化要做的是把客户的梦想具象化，而非仅停留在概念层面。这就要求在战略、资本和组织三个方面做到解决六大问题。

在战略方面最重要的提升认知&资源对接。我们对产业的底层逻辑与基本规律相较客户有更深的认知，陪伴客户完成行业底层逻辑与战略破局的认知迭代，完成从总体战略—具体业务战略—关键战役的共识，在实施阶段迭代认知做出决策，并不断提供核心资源的对接；在资本层面最重要的是解决找资金&找标的；在组织层面最重要的是引人才&调机制。

二、咨询甲方化：咨询甲方化是在战略落地的执行环节更好地完成推动的角色/目标转变。

1.结果导向的甲方化：对最终业绩结果负责，而非对方案交付负责。可落地的方案交付仅是开始，聚焦做产生实际价值的事，其中包括软性的、非报告的输出。

2.工作节奏、文化情感甲方化：深入理解业务，才能对结果负责

融入节奏、文化、业务语言是决策与推动落地的基础。“同吃同住”是为了更深刻地理解文化、决策方式、管理模式，而业务的语言是“以魔法打败魔法”，有共鸣才有推动，在推动落地时对关键事、关键人有更好的执行把控。

3.跳出直接甲方化，成为与企业共创的事业伙伴

• 闭环思维，PDCA。

• 秉持产品思维推动关键战略落地，把握核心关键问题（抓重点任务、抓重点人），持续解决关键问题。

• 做好项目与客户预期管理避免陷入日常琐事。

• 把最佳实践沉淀为团队知识（积累kwon-how），以期望推动标准化阶段进程。

八风不动苦亦乐，轻舟已过万重山

分享嘉宾：常源 和君咨询师

•泡脑子：战略的摇摆源于制定时的懒惰。

•入模子：先化茧才能成蝶，先模仿再超越。

性定果然如浪静，身安自是觉风微。

怕什么欲念不休，怕什么浪迹天涯。

步履不停，便是得救之法。

放马西行，直面天命。

分享嘉宾：沈鹏浩 和君咨询资深合伙人

（远程分享）

人不可能一帆风顺，要接受可能出现的困难；

根据当下环境，调整自己的策略，找新路子；

只有产品标准化，市场动作才方便开展；

要由非标做到一定程度的标准化；

不遗余力物色合适的团队成员，提早建立联系；

被动：国内卷不动了，不得不为之；

中国与阿拉伯世界迎来了蜜月期；

中东积累了巨量的石油资本，非常有实力；

中东每天都在战乱

头顶一块布，天下我最富，中东人傻钱多

• 产业类：海外产业集团（上市公司）、优秀中资出海企业（华为、阿里、华大、极兔等）

• 政府类：国家投资部、农业部/工业部/交通部/通信部等、代表性产业园区及管委会、证券交易所

• 媒体模式：新闻报道、品牌传播、峰会论坛

• 培训模式：出海培训、课程方案、商务考察

• 公司秘书：公司注册、财务、法务等基础服务

• 咨询/投行模式：市场尽调、进入策略、MENA战略、引入海外投资者等

• 贸易模式：代理、贸易等

• 所谓出海，首先是肉身出海；

• 如果华为都没做好的地方，你要慎重了；

• 企业需要在国内的竞争中胜出，跻身前五；

• 出海要有长期主义，前期需要投入；

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从北大到和君：学习、磨炼和成长

分享嘉宾：刘卓 和君咨询资深咨询师

一、和君之路：浅尝、困惑、理解、开悟

• 2015-2017：浅尝，优秀实习生的尝试

抗拒和排斥和君文化，感受初尝咨询的新鲜感，但也没明白咨询到底在干啥。

• 2017-2019：困惑，从助理咨询师到咨询师

完成了职业化到专业化，但困惑于咨询的价值所在。

• 2019-2021：理解，升级打怪到高级咨询师

态度决定命运、气度决定格局、底蕴的厚度决定事业的高度。

• 2021-2024：开悟，帮助客户、创造价值

不断寻找咨询给客户的价值，也不断寻找自己在团队的价值。

小结：

二、与君共勉

每过一段时间，回看过去，如果没觉得1年前的自己是傻瓜，那说明没有成长；咨询的本质一定是理解客户，帮助客户；真诚是必杀技——有目标，沉住气，踏实干。