物业获取和经营方式选择是影响康养产业发展的两大核心要素。以现阶段康养产业的商业模式和发展现状为基础,以管窥豹,可以判断未来康养产业在产业发展核心要素领域的未来发展趋势。
从物业资产获得来看,产业实践一般有轻资产租赁、重资产持有、公建(办)民营三种模式。一是轻资产租赁,这是目前养老机构采取最多的物业获取方式,但是由于租金压力较大,运营难度较大。二是重资产持有,这是地产企业、保险企业等资本密集型企业的物业获取方式,对资管能力要求较高,对去化能力要求也很高。三是公建(办)民营,这是目前成本最低的物业获取方式,因物业资源稀缺,竞争非常激烈,需要有足够的品牌实力、服务能力、公关能力,另外还要在运营中承担一定的兜底职能。
从经营方式来看,产业实践一般分为单体式、连锁式、综合体式三种模式。一是单体式,运营初期的企业一般都是采用单体式机构试水,这也是目前市场上存在最多的形态,但是随着入局者越来越多,并购将不可避免,单体式机构将是最容易被整合的对象。二是连锁式,鉴于更多有实力的机构开始通过连锁的方式在全国或区域内扩张,连锁模式对于市场定位、盈利模型、标准化能力、服务能力、获客能力、资管能力都提出了更高的要求。三是综合体式,综合体模式是部分有实力的企业,特别是区域性企业精心打造的品牌项目,希望依托标杆项目抢占客户心智,形成品牌优势。
从整体市场情况来看,养老服务行业的细分市场已经开始慢慢分化,如何充分发挥自身的资源禀赋,避开竞争对手,建立独特定位,将是养老企业未来在竞争中获胜的前提,也是资本最看重的内在价值和“护城河”。
未来,从资产获取来看,纯轻资产模式难以获得资产增值收益,同时随着公建民营资产窗口期红利逐渐消失,未来轻重资产结合将是未来康养产业发展新趋势。从运营方式来看,随着单体项目运营能力的提升,通过区域连锁或者管理输出方式逐步扩展,连锁式和综合体项目将是未来产业发展新趋势。