近日，新东方市值一路高升，能够在如此不景气的市场内翻倍，并且实现美股、港股双双翻倍，这在中概股里是很少见的。目前，新东方美股的市值接近40亿美元，约合人民币266亿元。

新东方这次的反转，最关键的一件事情，在于最近刷屏的新东方老师硬核英文带货事件。

出于各方面原因，笔者听说新东方要转型直播带货这件事，大概是在一年多以前。当时第一反应觉得：这个事应该怎么做？现在看来，新东方整体转型到目前节点，确实存在着当时可能没有看到的优势。

当年我们在研究新东方的时候认为，新东方最强的核心能力并不是招生，而是能够培养老师，并且是能够大批量地培养老师。更关键的是，他培养的是一批能讲笑话、学生愿意听的老师，而且这些老师的表达能力都非常强。

培养老师是新东方的核心能力这件事情，其实跟培养主播的逻辑是有一些类似的。从新东方的业务结构来说，其组织能力在过去就具有类似MCN的逻辑；从新东方原本的业务模式来看，它本身就拥有选老师、培养老师且大批量培养老师演讲特点的能力，并形成了一套体系。通过这套体系，新东方培养出了像老罗、李笑来、宋浩这样的老师，每个人独立讲五个小时几乎不在话下。

这说明：在企业转型的时候，组织能力协同有时候可能比产业机会协同更重要一些。同时也侧面体现了在直播内卷的行业之中，直播最关键的是什么。有的人是说能够卖便宜的货，其实不完全是，直播最核心的、可持久发展的关键点，在于主播有持续的、高密度的知识点输出。

直白来说，就是要让观众觉得看直播有信息或内容上的收获。为什么李佳琦能火？并不是因为“Oh My God”，“OMG”只是大众的记忆标签，他的核心能力是教你选美妆产品。为什么老罗能火？并不是因为他“交个朋友”，而是因为他有讲段子的能力，他的内容让你觉得很有意思。

虽然每个主播有不同的定位，但是底层能力是有不同的信息或内容的输出，这是直播间可持续的核心。所以，单纯拼价格难以为继。从这个角度来看，新东方反而在这方面有很强大的后台能力。

新东方作为头部公司，无论是策划、定位、选品，亦或整个培训体系、直播间的策略及投流等，都可以在整个直播市场上找到顶流配置。新东方若要链接某个头部IP或需要更高层的策划，对它而言并不难。那难的是什么？

企业转型最难的是老板认知的升级。在这个过程中你能看到：俞敏洪老师工作那么忙，但依旧坚持每周多场直播。他在转型过程中最核心的是，把自己放到了业务一线上，甚至放下身段去做。这对于这个量级的企业家来说非常不容易。

我们讨论过很多企业的战略转型，发现企业家往往既希望企业能够转型变好，但又不希望把自己丢到业务一线上去，更不愿意自己抛头露面。这将使转型变得困难。因为如果老板想让企业“整体转型”，而自己却不在一线，是感知不到一线状态的。

这两年的跨境购，已经变成了中国的绝对优势，为什么？因为疫情影响，这两年中国每年超过5000亿的境外消费只能通过跨境购来完成。跨境购本质上是要理解海外的环境、商品，因此能不能把海外的产品真正讲明白、讲透，甚至具有海外背景，对于理解产品非常重要。

不管是新东方的讲师，还是新东方的受众，大多考过雅思、托福或有海外背景。这些人的调性决定了他们受教育程度高、购买力强、信息密度要求高。从这个角度来看，这个人群的消费能力很突出。

实际上，企业转型跟规模并没有关系，不管是大公司还是小公司都需要转型，尤其在目前的经济环境之下。在转型最后你会发现它与资源、钱有时候并没有关系。新东方账上那么多钱，转型容易吗？其实不容易。企业转型的核心与创始人的三个素质关联最密：

第一，心智选择。你自己到底怎么看这件事情：你能不能转？选不选择转？有没有决心转？

第二，知识结构。你转的这个事情自己懂不懂？能不能自己跳到业务一线上去、跳到水里去挣扎，让自己感受那份水性？

第三，意志力。在转型过程中，当真正碰到困难的时候，你能不能坚持下去？能不能在挣扎的状态中坚持自己当初的选择？

企业家在转型过程中，可以躺平，也可以放弃，但是你会发现有些企业家就是自己跟自己的内心过不去。那些内心过得去的企业家，其实不容易把企业做到那么大。

企业做得大，企业家一定是有担当、有自身不同的心智模式的。这些可能是他们真正的、当初对企业承诺的初心，想要带着企业继续走下去。对很多企业家来说，带企业就像带孩子。你要去了解他的性格，当他碰到困难的时候，要去引导他、教化他、引领他，乃至去陪伴他，这才是创业过程中真正困难的事。

当大多数人都觉得直播的红利马上要结束之时，突然杀进来一家曾经千亿级的公司，又把直播推向高潮了，我们才发现原来在直播市场上还有这么多的空间可以去发挥。这也是一个关键规律：当我们认为一个行业穷途末路的时候，一个“大家伙”的进入，会促使行业焕发新一轮的机会，整个行业可能又将进入新一轮的增长。