今年的618战况似乎比往年更激烈几分，各大电商平台不约而同地押宝直播带货。淘宝高调宣布今年618期间，淘宝天猫有超过50000名新主播首次开播。抖音电商数据显示，5月31日至6月18日，抖音电商直播累计时长达4202万小时，整体销量同比增长了66%。而小红书早在618前就启动了站内达人直播带货，打出董洁、章小蕙两张王牌。

在激烈的竞争背后，直播带货行业也经历了巨大的变革。我国直播带货行业正处在快速转型阶段，行业从流量驱动转为产品驱动，进入以品牌自播、知识主播、技术赋能和定制直播等为特点的发展新阶段，相应的商业逻辑和商业模式也发生了根本性变化。

MCN机构正当红。在从野蛮生长到专业化的过程中，机构化、品牌化、体系化的特点逐渐清晰，以MCN机构为核心的专业机构运营模式应运而生。随产业链条不断成熟，MCN机构成为连接主播、商家、内容、社交平台及电商平台的重要联通环节。上游供应商为MCN机构或主播发放货源，并提出需求；MCN机构则将货源分发给孵化或已签约的主播，主播在内容平台或电商平台进行直播带货，创造收益获得佣金；内容、社交平台或电商平台为主播派发流量并提供技术服务，在佣金中再抽取技术服务费。

专业机构运营优势凸显。专业机构在主播培养和孵化、供应链管理、云平台科技赋能等领域均有较为深入的探索，并逐渐形成规模化、可复制的方法论。在“人”方面，诸多MCN机构打造明星+达人模式，以低成本、高效率完成主播矩阵孵化；在“货”方面，利用自有仓储建立高效供应链，从标品到非标品逐渐拓宽业务边界；在“场”方面，头部公司加快抖快淘全领域覆盖，并以科技赋能未来发展。

虽然直播带货专业化水平不断提升，但是近几年随着带货“质量翻车”“造假”的问题频发，相关政策出台力度加快，行业格局也在不断发生改变，行业相关利益者只有把握发展趋势，才能及时调整商业模式，迎接发展先机。未来的直播带货，主要呈现如下几个方面的特征：

一是直播带货的产品化、产业化。当直播带货开始对头部网红主播进行监管后，直播带货将会告别以流量和平台为主导的发展模式，真正进入到以产品和产业为主导的发展模式当中。未来的直播带货，将不再是电商平台们的专利，而是将会成为惠及更多产品，惠及更多行业的福利，直播带货将会与行业深度融合在一起，真正成为行业的一部分。