低利率时代下，保险业难以维持前些年“高歌猛进”的发展态势，行业普遍面临负债端压力大、投资端难赚钱的发展挑战。随着长寿时代的到来，客户需求变迁催生康养成为保险公司新的业务选择。近年来，和君康养事业部服务大量保险公司，从百亿营收到千亿营收，从资产并购到康养生态圈搭建。保险公司如何进行康养产业布局，探索第二业务增长曲线？
纵观74家人身险公司康养产业布局，70%以上的人身险公司开启养老业务战略。其中，保费过千亿的保险公司，纷纷通过在核心城市自建、并购养老社区、医院实现康养产业重资产布局。从投资端来看，寿险资金的大规模、长期性、稳定性追求回报的特征与康养项目重资产、长周期、稳回报相匹配。且现阶段地产下行阶段，正是可以抄底收购资产的时机。但康养项目单体项目投资大，盈利周期较长，不是所有保险公司都会优选重资产投资，这就催生轻资产整合资源模式。轻资产合作模式可以协助保险公司较快实现资源整合和服务覆盖。以友邦为例，提出要为“每一个中国家庭定制无忧养老计划”，已经整合签约超1300家国内直付医疗网络、超70万家海外医疗网络和近400家养老网络。轻资产整合模式需要历练供应商整合能力和客户服务能力。一方面，要构建严格的供应商筛选标准，通过全面的尽调和资质审查，确保纳入康养管家的第三方服务一定是优质的合作资源。另一方面，需自建客户服务团队，严格把控服务流程，将客户服务界面掌控在自己手中。轻重结合模式，通过轻资产构建基础服务网络，以直签方式增加对稀缺康养资源把控度
重资产模式对投资资金体量要求高，轻资产模式难以保障供应商服务质量，因此轻重结合模式成为保险公司进行康养产业布局的新选择。首先，通过轻资产模式，解决康养资源“有无”问题。其次，筛选其中优质资源，进行直签或者深度合作，通过锁定床位、小股投资等方式，逐步增加在优质康养服务企业的话语权，提升对康养资源的把控度，形成具有特色和差异化的康养产品服务体系。
总而言之，康养产业对于保险公司来说，已经不是一道“选择题”而是一道“问答题”，不是“做不做”的业务选择，而是“如何做”的路径模式探索。
