和君集团顶级战略高手王丰博士：我的学习之道
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作者:一块白板走天下
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发布时间: 2020-04-01
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王丰，和君集团副总裁，战略咨询专家，南京大学本科，复旦大学硕士，北大博士，清华博士后。在和君集团、和君商学院以产业洞察和战略思想闻名。经手潮宏基、立思辰等多个经典案例。团队主要服务上市公司，战略咨询费比肩国际一流咨询公司，绝对的国家级战略咨询大拿。
“我跟随其近身学习8年时间，在和君，我的印象中他几乎只做两件事：一个是见客户（主要是董事长），探讨产业发展趋势和公司战略；另一个就是不断地阅读、观察和积累，十年如一日。他说过：自己应该是中国读战略文献最多的人。哎，这个底蕴之深厚！”
——思维力训练营创始人 单其武
王丰博士应单其武老师邀请，首次对外分享多年学习、思考和成长的秘诀！
当我接到其武这个邀请时，我觉得是挺有难度的。
我今年四十，古人说四十不惑，但我还是很惑的，人生很多问题，还没有一个清晰的答案。
就像讲学习，每个人的学习道路，都是不一样的。但也有共通的地方，比如一生要经历的酸甜苦辣，估计都差不多，每个人都要经历。
今天，四十岁的我，希望从我个人的成长经历，给大家讲一下我如何学习、如何看待学习，以及为什么要学习。希望对大家有所启发。
1 我是如何学习的？
国企经历带给我的思考。我的求学经历没什么特别的。从小初高，到南京大学商学院、复旦大学管理学院、北京大学光华管理学院，没有特别独特的地方，也没拿过什么奥赛冠军。只能说在填鸭式教育下，我还算一个标准的好学生。
我并不是一直读到博士。硕士毕业后，我工作了一段时间，去了一家国有企业。在这家国企的经历，带给我很多反思。我当时去的是上海有线电视台，对刚毕业的人来说，这是一个非常幸福的地方。公司福利待遇非常好。上班有班车，食堂是党中央级别的，1块钱随便吃。工作量非常少，一周5天只需要工作半天，其余4天半在打游戏。当时正值2000年网络大爆发，我在机房管网络，网速特别快，机房就成了我的游戏室。天天打游戏太无聊，我也会找点刺激的事做。比如当年南斯拉夫大使馆被袭击，我就扮演了一段时间黑客。还有其它刺激的事。这种日子虽好，但每天却面临一个问题——今天怎么过？工作半年后，我发现自己不喜欢国有企业的文化，工作节奏也太慢。正巧，一个朋友推荐了Oracle数据仓库项目，我去做了一段时间。这个项目很有意思。甲方是中国货运航运公司，公司老板发现一个严重的问题：不知道公司每年能挣多少钱？因为每年财务部、货运部、运营部给出的数字都不一样，没人搞得清楚哪个数字是正确的。老板觉得是信息化管理水平不行，想搞一个超级牛逼的新系统。于是找到了Oracle，希望建一个数据仓库，把所有数据都搜集起来，最终核算公司收入。结果一年过去，项目完工，开会，问题更乱了。因为信息部门又拿出了一个截然不同的数据，而其它部分都不认可这个数据。项目失败。Oracle确实有很好的技术、很好的服务器、很好的计算机，但如果没有输入正确的信息，再好的设备也发挥不了作用。从这个项目中，我体会到一点，信息技术不是万能的，再强大的技术，也解决不了管理的问题。我还从这个失败的项目中，学到很多别的东西。因为做数据库要搜集各种信息，所以我跟公司各个部门都打过交道，上到董事长，下到货运工人。整个流程下来，我摸清了一个大公司究竟是怎么运作的，也知道了不同岗位层级的人如何赚钱。
例如，从那之后我就知道，要买便宜的服务器和电脑，不要去徐家汇，去浦东机场。
因为有大量美国运来的服务器，卸货过程中会划伤一点外壳，不能卖，也不会返厂，运费比机器还贵。但不影响使用，货运工人会把它们处理掉。所以你会发现，货运工人其实并不靠搬货挣钱，而是靠卖计算机服务器挣钱。
由此可以看到，一个大的组织体系下，竟然有这么多奇妙之处。虽然你可以先验地设计很多运行规则，但在实际运转中，却会产生许多意想不到的情况。这就是一个鲜活的案例。
项目失败后，我发现自己搞不定，就又回去读书了。去了北大光华管理学院，之后进入王明夫私塾、和君咨询，一直到现在。
读书最多的时期
我读书最多的时候，是在南京大学读本科，以及在王明夫私塾学习时期。南大的学风是最好的，读书风气也是最好的，至少当时是这样。这也得益于特殊的环境，当时浦口校区离城区非常遥远，没有什么娱乐活动，只能读书。周末一个班四分之三的人会泡在图书馆，我们是按ABCD的顺序读书，彼此会问：你读到字母几了？刚开始读书的时候很慢，到后面越看越快，那个时候真的叫博览群书。在王明夫私塾，因为有了书单，而且要筹备书籍《蓝筹》，希望写得有点品位，所以也读了大量的书。
最迷茫的时期
我最迷茫的时期，是在北大光华读书期间。北大及光华的学术氛围很浓厚，但基本不解决现实问题。那时候我也看了很多哲学的书，觉得很有意思，但也不解决现实问题。很有幸，我参加了王明夫私塾，听先生讲自己的经历、迷茫和困惑，对我启发很大。之后，先生邀请我做咨询，我没有多想，就跟了先生。人生一定会有迷茫的阶段。今天我在这里讲自己的迷茫困惑，希望像当年我听先生讲自己一样，能给大家带来启发。
多样化实践时期
从大学到和君，我做过第一、二、三产业，做过咨询、投行，玩过资本，搞过IT，做过科班研究，进行了大量的商业实践。在商学学习的道路上，我摸索到了学习的套路，但想提醒的一点是，商学的学习有套路，但人生的学习没有套路。
看见高手的时期
一路到现在，我拜见过各路高人、大师。真的是人外有人，天外有天。请大家相信，这个世界上真的有“神仙”。还有，我说的都是错的。对于如何学习，我现在最信奉的一句话：大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末，事有始终，知所先后，则近道矣。对于求道的体会，《大学》的第一段话，我认为是最对的。我用我近四十年的人生经历证明它是对的，我也用一个还算不错的学习经历，证明它是对的。它是道，而不是术。这是真正的学习之道。要把这句话植入自己的心中。
2 我如何看待学习？你的认识从何而来？
首先，我想问大家一个问题，你的认识从何而来？这是一个很本源，类哲学的问题。类似你今天为什么会遇到我，遇到王老师给你讲这些话，你觉得是必然的还是偶然的？
看一张图：
你觉得图中的女孩是顺时针旋转，还是逆时针旋转？
据统计结果，约2/3的人第一眼看是顺时针旋转，1/3的人第一眼看是逆时针旋转。约2/3的人能看到两个方向的旋转，1/3的人只能看到一个方向的旋转。企业家群体里，多数只能看到一个方向。还有极少部分人，看到不是在旋转，只是左右摆动。在经过训练的情况下，女孩旋转的方向取决于你的认知。
以上就说明，即便我们看到的东西一样，每个人的解读也可能不同。就像慧能法师说的“风吹帆动，不是风动，不是帆动，而是心动”。也即王阳明所说的“心即理也”。
我认为人的认识有四个来源：观念/规制、权威（上帝）、直觉、科学逻辑。
观念/规制：比如社会观念、法律、规章、制度，各种约定俗成的东西，没有为什么。
权威（上帝）：比如圣经、宗教、佛说，或无上权威，信了就接受了。到底合理不合理，则是另一个问题。
直觉：是指每个人的本能，与生俱来的认识，就像如人饮水冷暖自知。
科学逻辑：是指理性的、可证伪的东西。这是我们在校园里主要学习和训练的。
我们要多维地看待人的认识。所谓“不科学的评价”，本身可能只是一个偏见。不能以科学来涵盖一切，甚至如果用科学解释一切的话，还可能犯错误。
上面四个关于人认识的来源，并不是彻底的、究竟的，只是给大家一个参考思路。
什么叫科学逻辑？
我讲一下“科学逻辑”，在课本中有这样一个模型，阐述了什么叫科学逻辑。
在这种产业趋势下，我们判断以下三类企业可以在竞争中取胜并且拥有较大的发展空间。一是具有强大产品研发能力的医药企业。聚焦目标市场，通过研发创新，不断开发新产品，丰富产品线。通过产品和市场价值的转换，实现企业价值的最大化。这类企业符合了医药行业“研发驱动成长、市场相对垄断”的发展本质。二是具备高超资本经营能力的医药企业。资本经营的本质是资源的有效获取和利用，未来医药行业将是一个更加开放与合作的行业，谁能通过资本经营链接并掌控更多的产业资源，谁将拥有更大的市场话语权。三是具有卓越管理能力的医药企业。过去医药企业的成长是靠机会与市场绩效推动的，未来医药企业的成长必须靠组织效能和核心竞争力推动，中国医药企业无论大小，其战略、组织和人才将面临全面重构，科学管理之路任重道远。 产品创新战略、产业整合战略和市场聚焦战略符合医药行业发展的本质规律和客观要求，当然是致力于医药行业长期发展企业的首选战略，但当前中国大多数医药企业并不具备这样的生存和发展能力，在新一轮市场竞争和行业洗牌中面临被淘汰出局的风险。对于部分医药企业而言，面对健康中国战略实施，健康产业蓬勃发展带来的历史机遇，及早做出产业转型和升级的战略安排，主动进军大健康产业，或许是明智之举。在科学逻辑中，首先是观测到事实，然后对事实进行统计、度量，形成抽象的事实，再加工成为概念或命题，最终形成理论。理论通过逻辑演绎，可以提出一些假设，通过量表或抽样，最后再去观测事实验证假设。
举个例子，我们团队有个小基金，用来炒股票。每当我出差，股票就会大跌，这就是观测到的事实。
我的团队成员就会把这个事实进行抽象，将我的行动与股票联系到一起，形成理论，并作出“只要我一出差，股票就会大跌”的假设，根据假设再去观测事实是否符合。你会发现，在生活中，每天都有大量的事实，但你有没有把这些事实进行抽象，把它们彼此进行连接，形成理论，形成假设，再去观察事实呢？作为一个管理咨询师，我的工作就是这样：我接触很多企业，看到大量事实，抽取形成理论和假设，不断完善，就可以用于解释或预测。
商科学习的五个阶段。根据“科学逻辑”，可以形成商学学习的路径，主要分为五个阶段。
第一个阶段：建立社会经济发展的常识体系
基于“科学逻辑”，首先要积累大量的事实，建立常识体系。一系列由数据构成的变量，要牢记在心里。这些数据包括但不限于：人口数量：总体、男、女、农村、城镇、出生、死亡、结婚、离婚、手机用户、汽车用户……
经济指标：GDP、农工服三大产业产值、进出口额、利率、CPI、税收、固定资产投资额……重点产业价格和规模：钢铁、房地产、信息产业、化工、金融、家电、农产品、矿产品……其它：客运量、货运量、用水量、旅游人次……
这些变量随着时空变化而变化，你去观察它们的变化，就会对整个社会、经济有更深的理解。没事翻一翻《中国统计年鉴》，你就会理解什么叫“树不会长到天上去”。例如多建钢铁厂、多建养猪场，能增加中国GDP吗？那么现在中国钢铁产量多少吨了？中国一年吃多少头猪？换个问题：中国100米以上的高楼有多少？你一年能吃多少头猪？这个是有极限的。用这个原理，你可以去判断很多商业现象。乐视吹牛吹得这么大，是不是骗局？这个问题怎么判断呢？原理就是“树不能长到天上去”。乐视是不是骗局我不知道，但电影产业肯定是个骗局。那么多电影公司，上市的时候都承诺达到多少利润，一加起来，跟票房一比，就知道有人在说谎。界线在何处？就是靠这些变量来判断的。基础的变量，在短时间内是不会改变的。比如现在中国男人比女人多出3000万，这在短期内就是改变不了的。所以现在网红经济很发达，背后的原因和动因就在这里。不易变化的基础变量，可以帮你界定边界；变化较快的变量，通过研究它的变化，也能反映很多信息。
第二阶段：重视基础学习
包括基础概念、基础理论和基础工具的学习。
基础概念：可以从商学辞典中获得，例如一些财经类、管理类、法律类的辞典。
基础理论：例如做战略，就要掌握包括宏观经济模型、产业模型、公司模型在内的很多理论模型。
在这里有个建议，不管你学的是什么专业，一定要把这门专业给学通了。学习也有金字塔顶转身的规律，是可以触类旁通的。当你先把一门专业学精，达到教授的水平，再去泛读，就会很容易。由点到线，再到面，先把点做深，而不要一开始就泛泛去学。学通一门专业，需要刻意训练。在你感兴趣的领域，例如管理或投资，找一本经典教材，把这本书熟到可以背下来的程度。每一章写的什么，有什么图、有什么案例都清楚。编写一本经典教材是很难的，当你完成一本经典教材的解读，就完成了对一个学科的系统思考，就好比新装入一个windows系统。任何一门学科都是一个系统，都是有共性的，所有学科都一样。
基础工具：在商学里包括调研技术、统计分析、商业写作等等。你要学会如何做调查，问卷怎么设计，怎么做访谈。你要读一些统计学的书籍，应用到财经事件上，比如黑天鹅事件怎么会出现，这些概率数据会怎么变化。想提高商业写作能力，就多看一流商业杂志的文章，如《第一财经》、《哈佛商业评论》等。文字包含了一个人的思维和逻辑，它是一种表达，也是一种智慧。
第三阶段：建立规范分析基础
以学习战略为例，要知道什么叫行业？什么叫产业？以及怎么做产业分析？在《战略管理》这本书里，都是有规范定义的，可以指导你去学习。比如产业分析就包括市场规模、范围、增长率、生命周期、行业中的数量、客户、进入退出的难度等等。战略的核心就是做产业分析，怎么做产业分析，就按这个去做。当你完成基础学习后，就可以按这个规范去练手了。你可以写煤炭行业、汽车行业、飞机制造业、养猪业等等。按书中的要点一个个去写。练到足够多的时候，你就有感觉了，就可以做一些产业分析判断了。这是一个基本功，是个苦力活，但不能跳过，必须一步步去做，不断练习到极致。任何学科，都有自己的规范，不要天马行空去想，不要老想着创新，把最基础的做扎实了，自然就有了底蕴的厚度。
第四阶段：基于不同视角思考问题
规范基础训练完以后，如何突破自己？在学习的第三阶段完成后，你可能没有创新，没有判断力，这就需要进入第四阶段。第四阶段最重要的是，基于不同视角去思考问题。
在咨询领域，是以问题为导向进行思考，咨询师要努力发现一个好问题，并解决问题。在投行领域，是以交易为导向进行思考，最重要的是把事情搞定，只要能搞定，就成立。在学术领域，是以逻辑为导向进行思考，一切概念、统计数据都要符合逻辑。不同领域有不同的思考方向，也就衍生出不同的策略和方法。
当我们思考问题时，要意识到思考方向是很丰富的。思考的最高境界，既不是问题导向，也不是交易导向，也不是逻辑导向的。最后形成一种直觉，一种当下的感觉，不需要很多其它的东西，就能帮你做判断。
第五阶段，积累的厚度决定你的判断
学习是为了抓住确定性，减少不确定性，最终在确定性中越来越自由。如何抓住确定性，做出判断，其实取决于你积累的厚度。我将厚度的积累分为两个维度，一个是专业深度，一个是细节程度。在专业深度上，我只在战略上积累，其它领域就不太懂了。在细节程度上，我会积累一个行业、两个行业、三个行业……当我认识清楚大量行业后，就会对整个社会有非常多细节的认识，会帮助我做判断。我认为厚度的积累是靠时间换来的，不光靠你的努力，更不是靠你的聪明。
就像你以多少年的周期来投资一样。一年投资，靠运气；三年到五年的投资，靠大势；十年以上的投资，靠常识。从时间维度来看，短期内个体差异非常大，但一旦放长时间，个体的差异就会减少，所有人做决策、做取舍所依据的东西就会很简单。
总结一下，学习商学的路径：
1. 建立社会经济发展的常识体系
2. 重视基础学习
3. 建立规范分析基础
4. 基于不同视角思考问题
5. 积累的厚度决定你的判断
3 我为什么要学习？
最后一部分，为什么学习？这是一个更严重的问题。
我在大学的时候，老师教什么就学什么，老师教的就是对的，考试就瞄准100分考。人就是一台机器，输入外界的信息，产出相应的结果。结果当我走出大学，就和现实世界产生了冲突。被植入的东西跟现实生活产生混乱和矛盾。所以我变得十分迷茫，这种状态影响着我生活的各方面，持续了很长时间。学习是为了抓住一点信仰。但有时候，这种混乱对于学习是有帮助的。大多数人，走出校园，就找了一份稳定的工作，娶妻生子，孝敬父母，升官发财，走向坟墓。他们并不知道系统的混乱是什么状态。混乱的过程，才能迸发生机。所以我很理解乔布斯，他为什么要去印度，要抽大麻。在混乱中，他才知道他要抓住一些东西。混乱的时候，抓住一点东西，这个时候的学习，才是真正的学习。这就是人生的信仰！为什么要学习？本质上，是为了让你抓住一点信仰。唯有完成对信仰的思考，你才能真正走上学习之道，才能真正学到东西。除此之外，其它的都不是学习，只是一种经历体验而已，本质上你什么都没有学到。
四本圣贤书
请相信千年留存下来的经典，人的一辈子，无非就在这条学习之道上。
我认为的学习之道，就是《道德经》、《易经》、《黄帝内经》、《心经》。它们之间肯定是通的，只是入手点不一样。
你一定要把这个念头植入脑海中，今天最有用的部分，就是这个部分。
你一定要从这四部圣贤书里挑一本，买精装版放在床头。可能哪一天，这本书就启动了你的学习，它就发生了魔力，就会带你走上学习之道。
最后，再回过头来读这段话：
大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末，事有始终，知所先后，则近道矣。不论你学的是商科、还是理工、任何领域，其实都走在这条道上。愿你在这条道上，找到自己的信仰！
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