7月3-4日，由美妆网主办、极兔速递冠名的2023IPDM美妆供应链展于广州白云国际会议中心举行。IPDM美妆供应链展是集原料、包装、设计、制造于一体的精品型展会，目前已连续举办6届，旨在对美妆供应链市场做行业梳理和信誉检验，搭建优质企业互联的商务交流场景，促进行业高质量发展，为行业呈现一场以营销为主题的美妆盛宴。

除了大型展览，本届美妆供应链展还同期举行专业论坛。7月3日，第二届中国美妆新营销大会隆重召开，和君咨询合伙人、新消费事业部副总经理熊时实受邀参加会议，并发表了题为《百亿市值：美妆品牌进阶规划》的演讲，分析总结美妆赛道发展趋势，挖掘美妆企业2023品牌战略变革新方向，找出实现价值增长、冲击百亿市值的战略路径。

以下为演讲精华：

美妆赛道当前的大环境和发展趋势如何？

第一，消费趋势层面，当前消费复苏审慎乐观，消费降级愈发明显。数据显示，过去一年消费者的就业、收入信心指数和消费意愿均呈现下降趋势，且在电商层面，低价格段的销量占据较大部分比重。但与此同时，消费降级并不意味着消费者单纯追求“低价”，而是追求“相对便宜、绝对好”，希望用较少的花费，享受到较高品质的产品，优时颜等一批中端精品护肤品牌因此逐渐崛起，受到消费者喜爱。

第二，疫情的不确定性，催生消费者追求生活的“有把握”与“韧性”，崇尚对自我身体的掌控和心灵上的自由。落到美妆赛道的具体消费层面，像素级管理身体、去性别化、张扬个性等消费现象和趋势不断涌现。

第三，跨境出海层面，当前中国跨境出口市场，已经从成本红利、流量红利，逐步过渡到品牌红利时代，其中B2C企业的市场份额攀升。美妆作为中国头部跨境电商企业布局的热门品类，拥有大量红利和发展机遇。

第四，资本环境层面，资本市场对消费领域的关注热度下降、理性回归。从一级市场来看，消费类企业的单笔融资金额下降；从二级市场来看，消费类企业的动态市盈率回落。资本市场的理性与谨慎，要求消费类企业重视自身内功的修炼，只有“内功过硬”才能活在当下、走得更远。

各美妆企业应该如何紧抓机遇、直面挑战，从而在刺刀见红的市场竞争中脱颖而出，实现破局与筑底？

依据和君原创的“消费品企业能力增长模型”，企业可通过产品、业务、品牌、组织及资本运作等五种能力的建设，做好进阶规划，完成升级和跃迁，最终迈向百亿市值。像珀莱雅、华熙生物等美妆头部企业，无一例外，均通过这一路径，实现企业价值增长。

第一，要做好产品，沿着人口结构洞察消费者。各企业需重视行业研究与用户洞察，识别并描绘出因需求不同而形成的购买者群体。

第二，要做好品牌，品牌定位不止可以围绕“品类”，还可以围绕“人群”。各企业可以在用户洞察的基础上，抓住某一类目标人群，结合该类人群的生活方式与价值观，确立并传达提供产品或服务的独特优势，创造价值主张。

第三，要做好组织，DTC模式下对消费者的全域触点，要求企业组织结构更加灵活。各企业可探索前中后台、战区制等组织模式，打造灵活的前台、坚实的中后台，以快速响应市场变化，实现效率提升。

第四，要做好企业，以战略为牵引，实现产业与资本的良性互动。各企业应在产业端做大营收、做强利润，在第一曲线下行时，及时找到第二曲线，完成企业增长的接续；与此同时，在资本端完成价值塑造、提升估值；两者结合形成公司产业与资本的良性互动，掌握未来竞争“制空权”。