随着中国经济的快速发展，越来越多的中国企业走出国门，拓展海外市场。这一趋势不仅为中国企业带来了更广阔的发展空间，也为全球经济增长注入了新的活力。本研究旨在深入探讨中国企业出海的现状与挑战，希望能对正在考虑制定出海战略的企业有所启示。

回顾中国企业的出海历史，我们可以把中国企业出海分为四个阶段：探索阶段、觉醒阶段、扩张阶段和战略阶段。

近年来中国企业也开始从产品创新、商业模式创新、文化创新、管理创新等维度进一步拓展出海的发展空间。

从历史数据来看出海现在仍是高增长方向。根据《2022年度中国对外直接投资统计公报》，我国对外投资流量在全球占比持续超过10%，位居第二，投资存量居全球第三。    

从投资的行业流向来看，前五名分别是租赁及商务服务业、制造业、金融业、批发和零售业、采矿业，合计占2022年全部投资流量的69.9%；从投资的地域流向来看，主要流向港澳地区及欧美发达国家地区。

以上是我国出口角度的数据，从世界各国的进口总额（即目标市场大小）来看，前十名以发达国家和地区为主，人均GDP基本超过1万美元。

对首次计划出海的企业而言，选择出海目的地国家对首次出海成功与否影响巨大。和君建议企业避免盲从，根据自身行业及产品，详细分析目的地国家的宏观经济情况，做好产品与市场的匹配（Product-Market Fit）分析工作，谨慎选择。

例如，从人均GDP的数据中我们可以发现一些产业机会，规避投资风险。    

由于不同行业的企业的产品、服务和市场策略的不同，出海业务的特征和挑战也有所不同。和君将除资本出海以外的出海模式分为【产品出海】、【品牌出海】、【技术出海】和【服务出海】这四种模式，整理了以下不同模式的关注点、挑战及风险。

随着海外业务的不断深入，出海企业进入到不同的发展阶段，面临的挑战也会发生变化。    

以首次出海企业为例，很容易没有深入调查就盲目走向经济条件不如国内的国家或地区，期待具备一定技术优势的同时通过低价策略抢夺市场。这种方式即使能推高营收，也会拖垮整体利润，导致出海失败。参考如下滴滴出行出海案例。

确定出海目的地国家只是出海的第一步，之后也会碰到诸如ESG、目的地产业政策、目的地产业链发展、用工法规、组织管控、跨国/文化团队管理、领导力打造、人才全球化派遣、薪酬设计、雇主品牌建设、海外运营决策权分配等其他问题，可能导致出海失败，对出海话题感兴趣的朋友欢迎订阅我们的公众号，我们会持续推出出海相关的研究或报道。

总结而言，出海前景依旧乐观，但产业为本，战略为势。对具体的企业而言，要取得成果，必须在业务出海之前做好深入研究、充分理解海外市场与中国市场的差异，提前做好产品与目的地市场的匹配、明确发展战略、完成相应的组织建设支撑。俗话讲“好的开始是成功的一半”。打好出海第一枪，可以建立企业出海的信心，为未来发展成为全球化集团企业奠定坚实的基础。    

为了更好地理解中国企业出海，我们将持续采用案例研究和实证分析的方法，深入研究一些具有代表性的中国企业出海案例，在战略选择、组织设计、营销策略等方面提取成功经验。欢迎出海企业与我们一起交流，共同探索出海成功之路。